长期以来，咨询行业对于商科毕业生有着较大的吸引力，然而，较多学生对咨询行业的人才需求和职业规划并不十分了解。

如何判断自己是否适合从事咨询工作？

如何在咨询行业开启个人职业生涯，并成为一名优秀的业内专家？

近期，战略与咨询项目硕士专业项目主任Guillaume Carton、学生大使Kélaté Moïse Guehi和项目顾问William Granié参加线上项目说明会，从如何看待咨询行业、进入咨询行业的角度，给大家带来分享与建议。

错过该场直播的同学，可以点击这里收看回访。我们也对该场活动做了回顾，供申请该专业的同学们参考。

我是不是真的适合去咨询行业？

首先，大家要明确的是自己是否拥有热衷探索，不断学习，不断挑战以及不断升级的性格。如果你具备这样的性格，那么当你未来踏入咨询行业时，你可能会更乐于其中。毕竟你才是最了解自己的人，所以大家应该要对自己有一个评估。

第二，实际的咨询工作并没有看上去那么美好，这是需要大家要做好心理建设。对于刚工作的年轻人来说，公司会有各种各样的培训带着他们一步一步向前走。而对有工作经验的人来说，不能把之前的工作经验和咨询行业进行对等划分，这同样需要做好心理建设。对于高级顾问来说，要具备初步带领团队的能力，要知道自己在做什么，并给予团队非常好的指导，还要给客户非常好的沟通。

第三，如果你想在这个行业有长远的发展，除了要做好项目，还要做很多firm contribution的事情。有很多东西要学，这就会导致你非常忙。你是否能够接受这种转变和家人的不理解？对于客户你是否具有同理心，能够感受到客户的难点和痛点？这些都很重要。

咨询行业的职业发展路径

管理咨询的职业发展路径管理咨询的职业发展路径一般会分为三种:

• 持续在乙方成长发展
• 跳槽到甲方
• 自主创业

持续在乙方成长发展

咨询公司结构相对扁平化，无论是哪个咨询公司，title各有差异，但是人才发展路径基本一致，大体可以分为三个阶段，咨询顾问(做项目)——项目经理(管项目，负责项目交割与回款)——合伙人(找项目、卖项目)。很多小伙伴选择乙方的原因，一方面乙方相对甲方会更加自由，另一方面也是因为成长为项目经理或合伙人，收入还是比较可观。

跳槽到甲方

跳槽到甲方大多数甲方管理岗职位或战略岗会比较青睐有咨询背景的小伙伴，且同一岗位可能要求行业内经验5-10年，而咨询工作经验仅要1-5年。优秀的工作习惯，完整的结构化思维，把控风险的能力，对行业快速理解的能力、以及独到的视角等等，都是甲方爸爸偏爱咨询人才的原因。大多数小伙伴会因为结婚生子或者长时间做项目经理，到了升合伙人的瓶颈等原因，选择跳槽相对更加稳定的甲方工作。这也是相对更多咨询从业者的一个选择。到大甲方当高管，到投资机构，到互联网大厂等等。

自主创业

自主创业许多咨询的小伙伴也选择了更加艰苦的方向——即创业。咨询公司的小伙伴创业有其特有的优势:深谙企业运行、管理技能方面的知识树、积累下来的优质人脉、行业视野等等像RELX悦刻的创始人汪莹、小红书创始人毛文超和货拉拉创始人周胜馥都出自于贝恩咨询。

好的咨询顾问应该具备哪些品质？

• 好奇心——咨询工作，无论它的形式是什么，本质上都是通过分析和研究得出一个结论或者问题的解决方案。如果没有强烈的好奇 时刻想要探究一个问题出现的原因和背后的答案，如果得出一个答案后那种成就和兴奋感无法抵消项目中长期累积的劳累感...那在高强度的工作压力和大量反复的问题解决过程中，一个顾问有如一个玻璃人进入了一片地震带，每一寸肌肤都带着被可能被震碎的感觉 而且随时轻易就会崩塌。所以，因为咨询的工作性质，好奇心是最重要的一个特质。
• 灵活性——为什么要足够灵活开放？因为一年中你所接的多个项目中，很可能都是完全不一样的类型，甚至都来自不同的行业 - 若没有灵活开放的心态能舒服地接下来这些始料未及的项目，一个人将被不断出现的新状况给转晕了。所以，灵活开放，是咨询工作里十分重要的特质。这和在流程明确的甲方大企业中，常常定下计划就能按其实施的稳定状态相比，有着云泥之别。
• 靠谱——和职场中很多工作一样，咨询需要靠谱的人，而且要求更甚。因为短期项目制的特质 要求定时定量的产出，一个人的不靠谱将带来巨大的不确定性和风险 - 合伙人和项目经理们，在项目已经面对巨大的各种不确定时，哪还能容忍一个不靠谱的个体所带来的风险啊。如此显而易见，在项目中，对比一个才华横溢但是不靠谱的咨询师，一个靠谱但才能一般的个体会更受欢迎。靠谱这个特质，在更宏大的生活和社会背景下 更多的是一个中性概念，但在高压高产出的咨询项目中，它却是一个必备的品质。
• 创造力——其实咨询工作并不需要我们创出前所未有的点子或解决方案。这里所指的创造力，是一个相对的概念：是咨询师在每个新项目中，都能在其过往基础上添加价值的意识和能力。至于添加的价值是借鉴别人的或是自己灵光闪现首创的，并不是核心，重要的是这个方案对比过去其他类似项目的成果，有所提升，且对客户来说更合适更优。这类“相较过去更优”的创造能给一个称职的咨询师带来莫大的乐趣和满足。如此在经历了大量类似的项目后，他仍能用每次都有的增量价值产出来自娱自乐，也才不至于在多年之后陷入因项目雷同而无聊的境地。

如何成功踏入咨询行业？

咨询分为战略咨询和运营咨询。

什么叫战略咨询呢？当一个企业遇到瓶颈了，想去突破，咨询公司可以帮助企业去分析还有哪些可以改进和创新的点。战略顾名思义就是一根主线，在引导这个企业未来走向何方。

当有了这些计划和方案以后，怎样把这个计划落实到位呢？这就靠运营来解决了。因为每个商业模式可能会牵涉到业务部门、市场部门、财务部门、人力等方方面面的支援部门。当有了一个商业模式或者想要进入一个新市场，这个计划确定后，怎样走到下一步，每个运营部门，相关的职能部门如何做好配置，直到这个商业模式真正落地，这都是运营咨询在做的事，即帮战略落地。此外，面临竞争压力的加大，很多企业想要提升利润率，想在这方面做些深入的研究和改进来提高它的盈利能力，这也是运营咨询所涵盖的范围。

第二，当你介绍自己的时候，要搞清楚团队是做什么的。咨询做久了都会面临一个问题，那就是客户会问你，你现在给我这个建议，那你在这个领域做过吗？你懂这个领域吗？在这种情况下其实你的背景恰恰是你的优势。如果想进入咨询领域，你一定要想清楚我要投简历给哪个公司，投什么职位，以及在整个面试过程中如何根据这个职位来匹配你的简历，并表达出自己的观点。这也是大家需要事前准备的。