徐淼

北京市东卫律师事务所诉讼部合伙人律师助理

但只要有机会站在讲台上，她就像变了一个人似的，能量场充沛、表达欲十足。她笑着说，“基于利他使命带来的勇气，我觉得自己更适合课堂。”

在过往工作中，北京市东卫律师事务所诉讼部合伙人律师助理徐淼给上千人做过教学分享，也曾自主设计《课程创新工作坊》，帮助学员们更好地使用信息工具和技术来提高效率，赋能管理、创新，并且加深每个人与自我的连接。

一个个正向的评价和反馈，成为徐淼不断深耕、持续精进的动力。“作为非高校教师出身的讲师，怎样把握课程节奏、让授课语言更有魅力、提高课件的制作技术……这些都是必须夯实的基础能力。”

徐淼认为，要想成为一名企业家商学院讲师，离不开理论化和体系化的学习，专业化道路是不可逾越的。怀着将原有课程打磨得更加精致深入、以及帮助律所伙伴升级为讲师型专家的初衷，她成为法国里昂商学院CBL项目24级学员，希望“用更低的成本创造更大的社会价值”。

在徐淼自创的“头手心”教学理念中，“头”代表知识和理性，“手”代表实践、操作，而“心”则指代情绪和情感。“只有三者合一，同时得到触动，学员才更容易进入心流状态，学以致用改变周围的世界。”这是徐淼一直以来感兴趣的研究议题之一，也是她渴望抵达的境界。

▼ 以下为徐淼的讲述：

得AI者，得“时代红利”

作为北大信息管理系毕业生，我一直为自己的校友身份而自豪。我们专业在全国名列前茅，强大的专业实力和扎实的学科训练，让我在初入职场时就拥有了较高的起点。

我曾在中央电视台新闻评论部《东方时空》特别节目《电影传奇》栏目担任信息资料组负责人，参与策划并筹建了中国第一个老电影数据库。在海关总署主管的中国海关出版社新闻办做主任助理期间，我还曾与同事们一起推动办公室的信息化建设。现在我是北京市东卫律师事务所诉讼部合伙人的律师助理，主要负责优化律师工作效率、提升客户服务体验，运用口碑营销提升律所的品牌影响力。

我的职业发展路径通常是从行政类工作入手，逐渐参与核心决策，主要扮演副手和服务者的角色。从媒体到政府机构，再到法律行业，跨度不小，但底层切入点都与我的专业背景紧密相关。信息检索和数据整合是我安身立命的根本，也是我擅长的技能。

在以DeepSeek为代表的人工智能技术对各行各业产生巨大影响的时代，律师业里的法学学者、司法机关、律所、律师、公司法务及法律客户六类主要角色也经历了前所未有的变革。在此，我想着重谈谈AI对律师和律所的影响。

首先，AI会极大程度地降低律师的薪资成本，合规类或是基础律师的工作将被替代。以前需要10个人做的事情，现在3个人就可以完成。头部律所可更好地配置财力和人力资源，来提高单位数字资产的技术壁垒。

比如，我们可以通过给律师做AI工具技能培训来提高他们的搜索力，还可以聘请大量的算法人员来优化内部的管理流程和系统。如今有些红圈所已经有了智能竞调系统，可以基于过往案例数据，建立能预测胜败概率的诉讼策略引擎。未来，律所与律所之间的差距会越来越大。

对律师来说，情况亦然。人工智能的到来，促使律师在扩充法律知识的同时，还需额外掌握多种智能搜索和分析工具、适时购买数据库系统、学习全新的营销模式。掌握了这些方法论的人，会优先拿到“时代红利”。

要想保持绝对优势，律师需提升影响力，去连接更多的人脉和信息资源；同时也要习得新的商业思维。律师不只是专业人士，也是商务人士，以AI为依托，开创更多法律服务新范式。

中年觉醒：重新定义职涯下半场

最近几年，每次参加朋友同学的饭局、聚会，我都能明显地感受到身边有很多人在尝试转型，越来越多人喜欢把“中年觉醒”挂在嘴上。

我认为，在经济发展下行带来压力，科技浪潮造成多轮颠覆性变革的大背景下，“中年觉醒”自有其流行的理由，然而它并非对过去的告别，而是重新定义未来。你需要规划、调整人生的优先级，找到职涯后半程的使命和价值所在。

法律服务遵循着一套标准化的流程，签订合同、收集证据、撰写文书、法庭辩论、谈判调解、风险评估……尽管看上去谁做都差不多，但成败往往在于细节。律师使用的措辞、陈述时的语音语调，都会对案件结果产生影响。这是一个“修炼无止境”的行业。

早在2019年，我就开始了“充电式”学习，心理学、营销学、AI技术等都有涉及。我曾建议律师在法庭论证的时候，运用心理学技巧说服法官；并且在与当事人会见时，注重人文关怀，鼓励他们用正念思维对抗焦虑和不安。

所以我“中年觉醒”的常态就是：马不停蹄地将业余时间的所做所学用来赋能团队，让大家在法律专业和服务客户方面都能持续提升。幸运的是，就我所在的团队而言，业务没有受到太多大环境造成的冲击。尽管也存在一定的压力，但大家整体还是葆有信心的。

这个时代变化得太快，我们不妨用积极的心态去拥抱变革，而不是一味地抱怨、忧虑。要相信，这是一个重新洗牌的时代，也是一个充满无限可能的时代。

越有心的讲师，能量越大

为什么选择来里昂商学院学习CBL项目？一切要从我的先生说起。

我的先生是一位非常勤勉且富有成效的律师，责任心爆棚，总能拿到不错的结果。由于当事人非常信赖他，往往在无意间创造出非常多的会见需求，他就得天南海北地出差，工作压力也陡然提升。

但想一想，像他这样一位优秀律师的典型代表，一年能够代理的案件数量是极其有限的，就算乘以20年，也不过是几百个案件，影响几百个家庭而已。可是如果他会讲课呢？把从多年实战中总结出的规律，以凝练而生动的方式传达给更多人的话，是不是能取得更大的影响力？答案当然是肯定的。

“用更低的成本创造更大的社会价值”是我选择CBL项目的核心动力。通过这段求学，一方面我可以圆多年以来在信息管理领域的讲师梦；另一方面能将习得的方法论带给我的先生和律所，助力他们应对复杂多变的法律市场，实现讲师型/学者型律师的升级。

有人会问当未来教育场景被AI全面渗透，讲师是否还有必要存在？在我看来，扎实的专业能力和复合化的综合水平始终是讲师的核心竞争力，AI无法替代人类的情感。举例来说，当课堂气氛浓烈时，师生们一起手舞足蹈地交流，在碰撞中产生思维火花，从而获得同频共振感，AI能做到吗？

在我看来，越有心的讲师，能量越大。他们的付出和努力往往用在别人看不见的地方，比如以异于常人的自律严格要求自己，广泛学习国学、心理学、企业管理等跨学科的专业知识，为提高体能常年坚持运动，或是在授课时准备多套服装，以增强自身吸引力，降低学生的听课枯燥感。

与传统的流程固定化、内容理论化，依赖于死记硬背的授课方式不同，我更注重创新性和人本思维，对学生的包容心强，也会在理论教学中植入大量的故事和案例，关注他们参与互动的体验，期待达成好的结果。“快乐学习、在实践中汲取正向回馈”是我推崇的教学理念，也可能是我身上最“反传统讲师刻板印象”的特质。

我渴望获得企业家商学院讲师这一身份，但是对于学员，我想要的从来不多，一句“徐老师，很开心能认识您，我的生活真的得到了改变”就让我心花怒放。我期待，自己的讲授能够在某种程度上改变他人的认知、选择和行为，哪怕只有一点点，生命的感受就会有所不同。

CBL项目介绍

CBL项目由法国里昂商学院发起，旨在汇聚各领域的杰出企业家和企业高管，通过科学的方法论帮助他们完成职业转型并实现个人价值的最大化。项目的特别之处在于它不仅提供了一套科学严谨的课程体系，更鼓励学员们将自己多年积累下来的宝贵商业智慧融入到教学实践中去。因为“传道授业解惑”的过程本身就是一次自我提升的机会，参与者可以在相互交流中获得启发，找到解决问题的新思路。