孙冰

上外-里昂金融MBA双学位项目2021级学生

自从美国芯片断供的新闻传来，国产芯片的发展进入了大众的视野，汽车制造、通信、医疗设备、电子设备等一众行业都受到影响，转而关注国产芯片替代方案，国产芯片的发展成为中国技术崛起的希望。

今天，我们采访了一位国产芯片人——上外-里昂金融MBA学生孙冰，多年前他就预测到芯片会是中国技术发展的未来，从而毅然从世界500强能源企业离开，加入一个本土初创公司，开始芯片领域的探索，从技术支持到项目管理，再到产品研发，他的工作内容距离核心技术越来越近，而他也不甘于做一名技术专家，而是想成为管理型人才，带领团队攻克更多难关，实现更大的突破。让我们一起来认识孙冰，和他一路不畏挑战、不惧失败的成长故事。

“芯”挑战——空杯心态，失败何惧

时光倒回到七八年前，身在能源行业的他关注到了芯片行业，虽然芯片行业在国外起步早，发展已比较成熟，但在国内，还是一个新兴行业。而孙冰认为正是因为它新，意味着有很大的发展空间，而作为一名技术工作者，能在这个领域发挥的空间也就更大，于是他开始利用业余时间学习、听课，补充行业知识、技术知识，伺机转行做芯片，希望凭自己的能力研发出最尖端的技术，改变这个行业。

从能源行业转入芯片行业，虽然技术的底层逻辑一样，但具体的技术和应用场景差异很大，需要学习的内容非常多，这对孙冰带来了不小的挑战。而孙冰从一开始就做好了从零开始的准备，“如果在心理上接受自己是一名新人，那就没有什么可害怕的，即使失败了也没关系，只有这样才能更快速的成长。”孙冰利用一切机会主动学习，看书、看视频、向身边的同事和专家请教，很快就融入了新的团队。

初入芯片行业，孙冰做的是技术支持，这是一个点对点为客户提供支持的工作，帮助客户解决一些问题。之后，孙冰开始尝试做项目管理，统筹公司内外部的资源，为大客户做项目的实施和落地。而近期，孙冰又开启了新挑战——产品研发，涉及到从产品到市场到技术多方面的统筹，随着业务范畴的改变，孙冰不断在学习新的知识，解锁新技能。

之前在500强的工作经历，让孙冰体验到很多先进的管理理念，历经时间考验反复优化的信息化系统平台和工作流程也让他印象深刻，通过对新公司流程、业务的观察、分析和总结，孙冰提出了很多优化建议。“进入一个新行业的时候，这个行业可能本身也存在自己的困局，而这种困局很难从内部去突破，需要有人从其他视角找到突破口，这是我能为芯片行业带来的价值。这也是我读MBA的原因，我希望能收获更广阔的视角，让我看待问题不局限于技术的视角。”

“芯”课题——MBA修炼管理内功

作为一名技术专家，孙冰的职业发展规划并非止步于此，他希望自己成为精通技术的管理人才，因为一个人的力量终究有限，要推动公司的发展，乃至行业的进步，需要一群人的力量，他希望激发身边的人，团队的人，乃至整个供应链和合作伙伴，共同去推动行业的发展。

因此，他来到了上外-里昂金融MBA项目，选择这个项目，孙冰是被无国界的理念所吸引，而里昂商学院是他早已熟悉的学校，工作早年孙冰曾被外派到法国做一个实施项目，当时身边很多优秀的同事毕业于里昂商学院，而他本人也到过里昂，因此印象非常深刻。

MBA的学习，让我解决问题的方法和思路得到了拓展，有些问题可能要从组织本身去解决，有些问题可能要通过团队协作去解决，有些可能要通过引入新的流程才能解决，不会一概而论，这种思维方式真的很不一样。

在组织行为学课上，孙冰学到了一个通过团队协作解决问题的方式——头脑风暴。恰好当时他们在一个项目上遇到一些挑战，这个项目的客户已经与竞争对手有多年合作，他们作为新供应商，如何能让客户认可他们的产品？

“这个问题不是某个人或者某个团队能独立解决的，比如说销售部说我多请客户吃吃饭，技术服务团队说我天天到客户那待着，有问题立刻解决，市场部说我们多搞点活动，邀请客户来参加，好像都不能解决这个问题。再回头看看我们的产品研发本身，客户想要的功能，短时间内还不能实现，所以说其实这是一个系统问题，怎么样让客户认可我们的整个服务。

作为这个项目的牵头人，我召集了一个会议，邀请了销售部、研发部、技术支持的同事一起讨论。首先我做了一个情况陈述，然后邀请每一个人谈谈自己可以如何帮助公司解决这个问题，而我不会去评判对错，每一位参会人员都得到了表达自己角度和观点的机会。这种方式最大的好处是，不会让这个问题的讨论产生一种压力，不会让大家去归责，这是哪个部门的问题，而是转换角度，每个人都向内看，我要如何帮助公司去解决这个问题。最终通过这场头脑风暴，我们得到了一个具体的行动计划，销售去跟客户介绍我们公司的技术实力，而产品方面，我们虽然说当前还不能实现某些功能，但可以跟客户分享我们的研发计划，可以把一些产品的原型开放给客户去试用。最后在大家共同努力下，我们赢得了这个项目。”

关于企业投资和企业理财的课程，也是孙冰在工作中应用比较多的，随着公司面临的机会越来越多，如何在项目间做选择和决策，在学习了相关课程后，他了解如何评估投资回报率，如何看回报周期，为公司决策提供了非常好的理论基础。

通过变革管理课程的学习，孙冰对于数字化转型有了更深刻的认识，也意识到企业做决策越来越需要依赖数据。“初入职场的时候，老板说你要用数据说话，但直到现在才算真正理解，也会真的用数据来辅助决策。而我的毕业论文也是想写如何通过数据分析或者大数据帮助企业做出决策。”

“芯”征程——未来可期，与行业共成长

谈到美国断供带来的影响，孙冰认为这给国内芯片行业带来重大的发展机遇。以往国内企业更愿意使用国外的硬件或技术，美国断供虽然只针对部分软件或者硬件，却给中国企业带来极大不安全感，开始主动寻找国产替代方案，市场上随即涌现出很多机会。进而吸引了资本进入，从2019年到现在涌现了大量半导体软件公司、硬件公司。这些企业需要招募人才，市场上的人才满足不了如此大的需求，各大高校随之开设了相关课程和专业，为这个行业输送人才，当有更多人才进入这个市场的时候，这个市场就被激活了，中国整个产业的格局随之改变。

“人才缺口是芯片行业最大的挑战，人才的培养需要一个过程。而这个行业非常紧缺顶尖人才，尤其是精通底层技术的顶尖人才，例如物理、数学等方面人才，不是说这方面我们国家没有人才，而是说在芯片应用领域，除了掌握科技本身，还需要跟我们的场景结合起来，才能发挥出力量。

我也经常鼓励身边的同学和朋友，考虑投身这个行业，不管是做供应链的、做管理的、做财务的、做市场的，这个快速发展的行业需要更多人才的参与，大家可以与行业共同成长，见证中国的芯片行业走向辉煌。”