韩琦

黑崎资本创始合伙人
摩柯创玩天使投资人、创业导师
中国管理科学研究院教育标准化研究所 客座教授
北邮-里昂EMBA2020级秋季班校友

他说他小时候不喜欢学习，但其实他很小就获得过华赛的奥数金牌。他说他从小就喜欢打电子游戏，曾经作为知名策略网络游戏《魔兽世界》中全球顶尖华人公会CROSS (美服常年排名TOP30) 的战术总指挥，而这支“游戏团队”中的成员多数来自清北等高校或是500强企业高管或顶尖程序员。他，是同学们公认的“万事通”，通晓各领域的知识，被同学和老师称为 “宝藏男孩”。

从他的经历和背景来看，他应该是一个非常外向、愿意积极分享的大男孩。但是，他身边的人都认为他的低调、稳重、成熟度和心态跟他的年龄完全不符。他，到底是怎样的一位创客先锋呢？

保持善良初心，坚守责任担当

No matter what happened, you had the courage to show up. To love hard and to fight for what you believed in. That is what defines your worth and your character.

从小到大，韩琦受到的教育使他坚信做人应该始终保持善良初心，心中要永远充满爱，这样的人生才能一直好运相伴。

在韩琦做管理的第六年，他的团队中有一位跟他一路走来的老员工在工作中出现了多次因遗忘重要工作事宜导致被客户投诉的情况。他在遇到这一情况后并没有第一时间去斥责员工，而是与其充分沟通在家庭或者生活上是否遇到了难处，但他得到了否定的答案。出于多年对自己手下的信任以及他敏锐的洞察力，他将该员工强制拉去体检并做了脑部CT检查。在拿到CT检查结果的那一刻，他哭了。他的手下被确诊为脑胶质瘤且大小已达到在不伤及脑组织的情况下无法手术切除的状态，医生宣判只有三个月的时间。

拿到结果的那一刻他的手下本人也已经放弃了治疗。但他还是倔强的把团队其他成员召集在一起，因为他认为哪怕只有一丝的可能性都不应该放弃。他安排其他手下的员工：1.大家通过各自医疗圈的人脉寻找手术大咖，哪怕只有极度微小的希望也要尝试手术摘除肿瘤。2.与部门老大立即沟通，通过员工工会募集捐款和公益援助，在经济上尽最大可能的支持。3.手下其他员工立即全面、义务地接手患病员工的工作，但绩效奖金仍归患病员工所有，维持他现有的收入来源。最终，奇迹真的发生了：在团队的不懈努力下，他们找到了天坛医院一位顶级手术大咖李主任，在未伤及任何脑组织的情况下，全面切除了肿瘤。虽然，在4年后，脑胶质瘤再次复发，该名员工永远地离开了他们。但是从发现病情到寻找治疗方案再到筹集手术善款等一系列行动后，韩琦和他的团队成功地为他们的同事争取了四年的时间。在这四年里，他的同事也能妥善的安排家庭所有的事宜，完成多个未了却的心愿，在人生最后的时光中留下的不是惊吓和痛苦而是满满的幸福。

坚持理性思考，勇于改革创新

Treating the Predecessors’ theory, learning hundreds of long, independent innovation.

韩琦说，他可能是因为从小学习奥数的原因，做事情确实会喜欢思考和寻找不一样的解题思路。他在工作的第一年，他所负责的一位大咖每年都要举办全国级的学术大会，而他的公司每年也会支持和赞助该活动。起初他的领导只是安排让他这个新人给这位大咖的大弟子打打杂、跑跑腿。但是，他在每次陪同这位弟子参加完大会筹备的各种沟通会后都会在自己的本子上默默记录一些内容，他也并没有直接公开这些内容，而是之后随着他跟大咖的这位得意弟子关系的促进，在相互比较熟识后，有一天他才拿出自己记录的内容给到了他。这一天，他俩在医院办公室聊到了后半夜。他记录的很多内容和他自己的思考和改进方案让当年这场会议成为了业内的焦点。韩琦说，虽然当时提的有些思路还是比较幼稚的，但是整体上确实给到了会务组一些新的思路和方向，也是“运气好”。从那一天起，他便成为了大咖这位得意弟子的“智囊团”。在随后的4年里，他们也不断相互成就。

时间一晃即逝，韩琦在外资500强企业工作也已五年，上司永远是老外，指标永远在增长，产品不停在更新，每天总是在紧张的度过。这期间他也总能接到猎头的电话，有一天一位猎头带来了一个让他无法拒绝的职位。在中国医药发展史上，制药工业基础远远落后于海外。他不止一次梦想自己有一天能够通过自身在外资公司学到的先进的团队管理模式和专业化的学术推广方案为中国自己的原研产品而战。这一天真的来了，这位猎头告诉他，有一个中国自主研发的重磅1类新药即将上市，目前全国在组建市场营销团队，全国老大还是他上家公司的老领导，点名挖他。这个产品的主要对手是瑞士诺华公司一个划时代的药物，该产品问世之前，在这个疾病领域全球都无药可治！而诺华公司又是当年位列全球处方药市场第一大公司，而挖他的这家内资企业却连中国头部企业圈层都没有入围，完全不是一个数量级的竞争！但是韩琦当时没有片刻犹豫，在不谈薪资条件的情况下，马上就答应了这个offer。

他认为，在长期以仿制、跟随为战术的中国医药行业，此前还没有任何一个产品在呱呱落地时，就必须在巨无霸的围追堵截中直面竞争。他相信“历史从来就是人创造的，为什么不可以是我们？”通过他在外资企业学到的与国际接轨的专业化学术推广模式，他带领团队抢占学术制高点，同时巧妙从对手薄弱的二线城市、二线市场快速建立根据地，再以燎原之势侧应一线市场的决战。上市第一年，该产品终端销售额就破亿元，而韩琦所管辖的省区在全国20多个片区中贡献了全国十分之一以上的销售额，成为了公司当年的“制高点”。之后在短短两年，他们的团队就占据了中国市场的半壁江山！曾经在中国市场不可一世的国际品牌，在专利期还未到期之前就无奈主动降价26%，打破了中国创新药营销历史上的一系列记录，并成为多家大学商学院MBA的教学案例，和无数培训机构的教材。

竞争对手的全国市场总监曾评论说：“从来没见到过这么有思想、有创新、还有独立科研思维的销售。他提出的通过真实世界研究数据代替传统RCT这本就是当下全球最流行的、引领领域学术发展的新思路，他们更是给到中国专家一个独一无二的创新思路和观点-就是用中国人自己原研的产品做中国人自己的独立研究，还是应用最流行的RWS，这让专家们无法拒绝。这个点抓的太准了呀。”

韩琦谈到他对创新的理解：创新不是天马行空，还要务实。应该是在满足产品最原始的需求后，逐步地开放创新。不能为了博眼球去建造空中楼阁。同时，创新必须通过前期大量地调研，实地走访市场，真实了解产品在市场上的痛点之后再去创新。他谈到，像是现在的数字医疗，虽是创新，但是最大的瓶颈却是受众度较低，现在的老年人、四五线城市偏远地区的人群可能对数字化、智能化的掌握程度不高，即使智能医疗可以突破技术难题，在市场中也会面临接受度及支付可行性的问题。

因此，在职场的第二个十年，韩琦开始了他在数字化营销上的全新探索。同时也开启了他在北邮-里昂EMBA的求学之路。在北邮-里昂EMBA的课程体系里，数字化转型有专门的特色模块。通过这些课程的学习可以对数字化转型产生新的认识。同时，身边很多同学也来自医疗行业，实战的总结交流能互补互利，取长补短。通过与同学间的互动、沟通，能够掌握更多的行业动态及创造机遇。

敢于归零出圈，勇者奋斗无悔

Nothing is impossible

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”通过在北邮-里昂EMBA课程的学习，韩琦对金融、会计、管理、法务等多个科目有了更加深入的理解和系统的学习，同时他也学习到了包括5G与元宇宙、创新金融工具和其他全新的商业模式等一系列学术前沿内容。他非常感恩学校所有的专业授课老师带来的专业内容和案例，这是他一生宝贵的财富。同时，这段经历也激励韩琦开启了他作为一名创业小白全新的“打怪升级”创业之路。

他，因为自己儿时的梦想，与新西兰青年潮玩设计师Michael Wang携手，共同投资了潮玩新势力品牌-摩柯创玩。通过从EMBA老师们那里学习到的先进的企业管理知识和数字化、元宇宙、电子商务等专业知识，将高端潮玩手办与数字藏品技术、元宇宙相结合。通过与校友整合资源，又抢占了多个经典IP的版权授权。

同时，作为里昂华北校友会的常务理事，韩琦又和所在2020秋班级同学们一起发起了“浩瀚星空·彩虹计划数字化公益项目”，这是中国首个由商学院发起，数字化赋能的全球性公益实践项目，同时也是里昂商学院创客先锋们将课堂所学应用于社会场景的实践答卷。他认为，数字化的核心并非是数字化工具的使用，而是使用数字化工具消除地理地域带来的限制，将虚拟与现实相结合。“浩瀚星空·彩虹计划数字化公益项目”区别于传统的建校、捐钱、捐物的1.0公益助学时代，在此基础上更新迭代，提出推动公益助学2.0时代的发展。在公益助学2.0时代，项目设计会更加注重参与项目孩子们综合能力的全面提升和知识面的扩展，引导他们形成更加积极向上的三观，并将为孩子们的未来发展提供持续的教育规划、人生规划和职业规划支持。

韩琦认为，在新征程上虽不缺考验，但更不乏一展抱负、施展才华的机遇。成长就是迎难而上，青年之傲骨，是平凡也不放弃，艰难也不停步；青年之风流，在敢于负责、敢于斗争、敢于克服困难。“好儿女志在四方，有志者奋斗无悔。”青年之所以为青年，在于初生牛犊不怕虎，在于敢想敢做、敢试敢为，努力从无到有、从小到大，把理想变为现实。心怀锦绣敢为先，添砖加瓦亦精彩，在所处的时代条件下谋划人生，追求心之所想，方抵心之所向。不负时代，不负韶华！

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