覃宾

北京乐滑之梦体育文化

发展有限公司 联合创始人

北邮里昂EMBA 2020级学生

“大股东卷走了公司的钱款，质押了所有股权，公司账面只剩下八千块钱，连发员工下个月工资的钱都不够。”这足以打垮大部分创业者的“灾难”，却并没有让覃宾脸上露出一丝波澜，他的语气好像不是在回顾自己的经历，而是在讲述别人的故事一般。

人生和创业，都充满了不确定性

覃宾认为自己的创业道路是坎坷的，“很多人说创业会上瘾，这一点我很认同。一个人的知识系统的建立很难、但真正积累起来后十分有用。刚开始积累时是慢慢的，看不出明显效果，但时间拉长后它的效果是迸发式的。你会发现你更了解这个世界运作的原则。很多时候创业坎坷是常态，成功才是转瞬即逝的，很多创业者发生的事情在我身上也都发生过。”覃宾显得十分的平淡，在他看来，创业中难免会遇见种种情况，没必要过多感伤。

对自己如何熬过这段艰苦时光问题，覃宾笑着回答：“每一次失败，都是一次认知的升级换代。即使天塌下来，也要忍着痛走过去。如果自己都放弃了，那所有的人也都会放弃，所以自己决不能放弃。只有不断打破人生的天花板，才会有机会创造无限可能。所以至今我也享受这种创业中知识更新的速度和不确定性带来的乐趣。”

接受采访时覃宾的语气很轻，却充满了力气。回望自己的创业路，既有获得成就的欣喜，也有处于低谷的彷徨。十几年来，从云计算到大数据，到智能硬件孵化基地到围绕着产业的联合办公，从IT产业跨界到文娱产业、又涉足产业地产，既成功卖掉两家公司，也经历过数次的项目转型，覃宾认为创业就是走在有着绝美风景却满是钢钉的路上，只有忍着疼痛，习惯疼痛，才能看到自己期待的风景。

成功没有偶然，能力、眼界才是成功的阶梯

覃宾认为创业路上充满了“悲壮”，而成功便是从满是黑暗的中找到那抹亮光，能力和眼界是抓住亮光的双手，“开阔”和“厚重”才是成功的关键，尤其在乐滑之梦项目上，更是确切证明了覃宾的看法。

从过去创业中的经历，覃宾总结出属于自己的“秘诀”——共享、链接、赋能和整合。荷兰作为拿到冬奥会金牌最多的国家，几乎做到了全国每个城市的每个区都有属于自己的冰场，作为一个仅有2000万人口的国家，甚至每70万人就有一块固定冰场，移动冰场每年更是上千块，到今天整个中国加起来的固定冰场才不到300家，移动冰场更是少之又少，覃宾看到了其中的前景和机遇，能力和眼界瞬间为覃宾指明方向。

但只是普通的冰场绝对不足以让自己的项目脱颖而出，覃宾结合了国内移动冰场的现状，发现了国内移动冰场还没有形成商业模式，缺少头部效应，做不到迅速标准化、复制化和规模化并迅速盈利。覃宾瞄准了市场“痛点”迅速出手，希望打造出属于自己的“冰雪”商业模式。2017年2月24日，习近平总书记提出了3亿人上冰的口号，加上覃宾发现国内巨大的“亲子市场”，据相关数据显示，中国0-14岁人口将达到2.6亿，而儿童消费市场规模达到4.5万亿元。儿童需求的多元化也催生了更多新兴业态与品牌。乐滑之梦，一家以“让更多中国家庭享受滑冰的乐趣”为卖点的项目也孕育而生。

据相关数据显示，中国0-14岁人口将达到2.6亿，而儿童消费市场规模达到4.5万亿元。儿童需求的多元化也催生了更多新兴业态与品牌；80、90后父母群体作为儿童消费的真正决策者，其消费习惯让儿童需求趋于多元化、个性化，家长体验需求的满足开始体现在品牌附加价值中。优质的亲子体验业态无疑面临着巨大的商机。“全民溜娃”时代，儿童业态成为文旅业、实体商业等不可忽视的C位业态。

“目前市场玩家主要是从传统冰场与设备提供等角度进入，盈利能力与可复制能力较弱，获客困难，在运营端目前收入渠道单一。我们以“乐滑之梦”品牌打造亲子、年轻人冬季生活方式新场景，“乐滑”品牌的由来就是想让滑冰变成一种快乐的记忆，这也是我们的企业使命。

作为体验类业态，我们希望鼓励父母与孩子、年轻人结伴一起学会一项健康的体育技能，在体验过程中留下“爱与陪伴”，这就是我们的价值观。我们会以冰为载体，未来会发展渠道合作和叠加更多的新物种，在收益方面就会产生无限的可能。用数据说话，我们2019年单店年总收入增长率在30-40%左右，单店客流量3-5万人，单店传播触达人口超过500万。而2020年，我们的运营数据也刚出来，项目总上冰人数达到28万，传播触达人口超过8千万，线上媒体曝光量过亿，引带客流75万，冰场周边商户收入提升18%，毛利率一般保持在50%左右。这还是在疫情的影响下达到的数据，所以这也是我们能作为一个流量入口的主要原因。

很多商业地产也是因为这个原因主动找我们合作。“对于项目的每个数据，覃宾了解的非常清楚，因为这是这个项目运营的核心竞争力，我们的还在积累客户数据，然后未来我们会瞄准私域流量、IP合作和商业智能化系统来做用户的周期管理。”

乐滑之梦项目的数据在整个行业来说是较为领先的，但覃宾却认为自己此次的创业才刚刚开始。在他看来，创业讲究单点突破，自己要聚焦做好一件事，然后迅速跑通模式，优化它，再去想如何去开放融合的跨界创新、合作，来提高自己的时间效率。覃宾希望可以通过自己和团队的努力，今年将项目体量扩展到15~20家，包括新场景的沉浸式固定冰场也会扩建1~2家，同时今年的企业营收要翻3翻以上。

覃宾认为创业需要能力和眼界，这也是自己面对问题的底气所在。为了更好地完成自己的目标，完善自己的项目，覃宾决定抽出时间，让自己的知识更加“结构化”和“体系化”，加入了北邮里昂大家庭，只有完善自己的知识，不断地提升自己，才能让自己的道路更加平坦。“就像王华校长在开学典礼上说的：聚焦价值创造，拥有数字化能力，人人连接共生，持续组织学习。包括像王校长课堂上进一步解构说到的，如何从N到N平方的指数级增长方式，包括能够达到这种方式需要的能力。这正是现代创业者都需要拥有的能力。"

作为全国最大的中国教育部批准举办的中外合作EMBA项目之一，北邮里昂EMBA项目成熟度颇高，且项目特色明显——是国内唯一一个数字化转型为特色的EMBA。学生中70%以上来自于以IT产业为代表的高科技行业。在促进企业与个人成长的同时，学生可在专业与人脉上有很大的发展空间。近一年EMBA系统化、体系化的学习，让覃宾深感学习给予他的变化。除此之外，覃宾说，“EMBA学习结交了更多的好朋友。我们在学校里其实也都像现在的00后这代一样，经常会跳出这个年纪的一本正经，其实有时候保持这个初心，就对了。

身心投入工作，乐趣就在其中

创业不同于职场工作，覃宾几乎把自己的所有时间都放在了工作上，但覃宾并没有因为失去休闲时间而感到内心上的失衡。“工作就是娱乐”，乐滑之梦是近期覃宾的创业项目，一般都能在项目上找到他的身影，覃宾非常喜欢在自己的项目上与同事、合作伙伴和投资机构谈工作。因为那是距离自己产品最近、也是最直观的地方。而私下覃宾认为自己本身就是一个比较热衷购物的人，自己的项目，就是在自己的选址模型下得到的最好的商场，心情不好就自己逛逛，考察新消费升级的各种业态，和服务员聊天得到想要的数据，喝杯咖啡鼓励自己，就是自己的娱乐时间。既然从没有离开“娱乐”，又谈何内心失衡。

工作之余，覃宾最喜欢的消遣是读书和跑步。读书和跑步既可以发泄自己积攒的“不好的情绪”，也可以提升自己的文学素养和体格。近期，覃宾一直阅读张磊的《价值》和王东岳的《物演通论》，从中他了解到很多新奇的角度与看法，受益匪浅。比如《物演通论》是在用哲学的方式推究一切存在的终极发生学追问，从这个角度去看哲学和科学的关系。而《价值》的核心就是创造价值，如何穿越周期去创造长期价值。

总结自己的创业生涯，覃宾认为职业增长曲线分两种，连续波浪型和非连续性断层波浪型，连续型的职业生涯会把自己的知识框架不断扩大并且更新，而断层波浪型的人其实就是跨领域的知识迁移能力，这种类型的人适合创业。自己喜欢创业，因为创业就像生活，既困难，又乐在其中。

没有谁的人生是一帆风顺的，就像创业也不可能没有挫折。每个人的道路都存在着属于自己的“坎坷”，有人会被坎坷绊倒，也有人可以在坎坷中欣赏着别样的风景。差距就在于，你是否因为坎坷，而选择停留。