近日，里昂商学院生活方式俱乐部与社会影响力俱乐部联合第一财经公益基金会共同主办了主题为“绽放 · 她力量”——女性创业者：时尚与设计界的“她力量”的分享活动。ST DORÉ 朵蕊饰品联合创始人、生活方式俱乐部理事、里昂商学院MBA校友高毅以《从兴趣到事业：把真正的法式美学时尚带给中国女性》为主题，分享了自己职场10年来的经验和感悟，带领大家一起复盘创业如何从0到1，不断迭代进而最终落地的历程。

沉淀与积累：十年商业咨询之路

我的职业经历大致分为两个阶段：2005年至2015年在法国 ESTIN & CO从事战略咨询，从实习生一直做到其所在咨询集团至今唯一一名女性全球合伙人。其间我参与了苏泊尔、暴龙眼镜、木九十等公司的中欧跨境收购，曾服务于爱马仕、老佛爷百货、依视路、雅高酒店、法国电力以及法国邮政等集团客户。2015年底我离开咨询行业，在巴黎创立了ST DORÉ朵蕊饰品。这些十分有趣的人生经历，也感谢来自于里昂商学院给予我的帮助和启发。学校强大的校友网络、Career Center为我寻找实习及就业提供了很大的帮助，“创客精神early maker”也深刻影响了我从一位职业经理人到创业者的转变。

在咨询行业的这十年，我服务了很多行业，也得到了一些感悟：

一是顺势而为。2010以前，很多兼并收购都是外资投资中国企业；但在2010以后，中国公司的“售价”越来越高，而且中国也越来越有钱，甚至外资已经拼不过中国的资本。

二是行业不同，竞争格局也不尽相同。再差的行业也有做得好的，同样再好的行业也有退场的 。此外，有些行业存在规模效应，例如在线教育行业，只有市场份额排名前三的公司才能存活。而大部分行业或细分领域，极少有一家独大，一般有两家领头，三四家追随， 所以尽量要做到前二的市场份额，才能生存得很好。

但也有一些行业，即便企业再小，但只要做到市场细分领域的领先者也能活得很好。例如德国的很多工业小企业，就得益于其拥有的独家高精尖技术，获得了良好的发展。同样，ST DORÉ朵蕊所在的时尚消费品领域，小而美是存在并合理的。例如很多设计师的小工作室都能存活下来，因为他们有一批审美爱好相同的固定客群。

三是商业环境没有绝对的一成不变，唯一不变的就是变化，所以要居安思危。以时尚业为例，新的东西和创意层出不穷，作为从业者一定快速地去适应。

输出与落地：创立ST DORÉ朵蕊

10年职业经历的沉淀成就了ST DORÉ朵蕊的诞生，我的创业之旅也由此开启。创⽴于塞纳河畔的ST DORÉ朵蕊饰品将纯正的法式美学和最in的巴黎时尚融⼊到首饰设计之中，让高级美不再价格不菲。朵蕊的每件作品都秉承法式美学的核⼼“effortless chic”， 使佩戴者都能像巴黎女郎那样，优雅随性。精心独具的设计也使得朵蕊多次在国际顶级杂志刊登报道，并受到知名当红艺人的喜爱与佩戴。

不同于卡地亚、蒂芙尼等高级珠宝，朵蕊是一种时尚轻珠宝，售价在600-1500元左右，客单价在800-3000元左右，以925银或法国PO厚镀金搭配天然宝石搭时尚轻珠宝。此外，朵蕊一直坚持法国设计和法国进口，所有产品的生产均在法国完成，并在上海做市场和营销。

之所以没有把设计和生产的环节放到中国源于四个原因：一是在中国制作的镀金饰品极易褪色，而法国的厚镀金技术却可以很好地解决这一痛点；二是在中国，镀金属于高污染行业，而法国的镀金工厂则通过了欧盟的环保认证；三是朵蕊饰品的材质经过了欧盟标准认证，无铅无镍无镉，对金属敏感的人群也可以放心佩戴；四是在潮流设计方面，欧美要比中国的脚步走得更快，更领先，而朵蕊则希望能把全球最潮的设计带到中国来。

回顾自己5年多的创业历程，我做了一些总结。首先创业前一定要找到自己真正想要的，可以通过“不做清单”和“愿望清单”剔除和淘汰那些自己不想要以及认为“错”的，从而接近真正想要的；很多时候，选择“不做”比“做”更重要。其次，可以通过指标权重打分卡，列出各项指标，自己设定指标权重，再给不同的选择指标打分，最终确定自己的创业赛道。

创业感悟

在创业从0-1的阶段

• 完成 > 完美，在时效内的执行到位是第一位的；
• 要在可承受的范围内勇于试错；
• 提前设置止损点及时止损，不要为打翻的牛奶哭泣；
• 合伙关系很微妙：良好的合伙关系是成功极大的助力，否则内耗很可怕。

而在创业从1-100的“突破”阶段

• 要认识到：赚不到认知和审美之外的钱；
• 创业就是升级打怪 ，没有最难只有更难；
• 任何问题，最终都是你自己的问题 。