赵玉华

北邮里昂EMBA2020级春

易联汇华 (北京) 科技有限公司总经理

从测试工程师到总经理、联合创始人、主板上市公司董事，十几年间，他用学习与毅力向自己、家人、同事以及朋友交了一份完美答卷。让我们一同走进易联汇华 (北京) 科技有限公司总经理，北邮里昂EMBA2020春季班学员赵玉华的创业之路。

深耕十年，厚积薄发开启创业路

赵玉华在大学毕业后一直在新产品的研发，用户新需求的建设等领域工作，曾经做过研发、技术、市场、运营等相关工作。

在金融数字科技、第三方支付等领域工作十余年的工作经历，使得赵玉华对互联网金融、数字科技等相关方面的知识如数家珍，积累了丰富的人脉、资源等经验，也让他看到了国内第三方支付机构的跨境互联网支付交易的万亿级市场。

尤其是随着2013年监管层管层对国内第三方支付机构放开，以支付宝为代表的支付机构开始发展跨境购物、汇款以及境外移动支付，国内第三方支付机构的跨境互联网支付交易规模迅速增长。

凭借自己在这方面十年积累的经验，在国家新政策鼓励下，他开始了创业。在谈到当时的大环境时，他这样说“国家政策不断鼓励大众创业、万众创新。所谓具备了天时、地利、人和等条件，为体现人生价值，响应国家号召、我开始了创业。”

路遇坎坷，不忘初心攀登顶峰

在困难面前决不低头。

他说“我是一名草根创业者，创业历程非常艰难，其中也有遇到困难是的茫然失措，也有取得小成就时的满足感。”

在谈到创业遇到的困难时，赵玉华表示，在创业初期资金、团队、业务、家庭等方面都有不同程度的困难；首当其冲的就是资金问题，其次团队有时也有迷茫、不断的寻找方向，最后因工作的性质，让他很少有时间能陪伴家人。

创业是一条很长的坎坷路，赵玉华坚信，只要选对方向，坚持下去，就一定会到达顶峰。

创业之初他的团队虽不成熟，但是大家目标一致，勇于创新，且拥有着近十年的相关工作经验、积累了丰富的知识和资源，这两个便是他创业时初期时资本和骄傲，即使面临着巨大地问题，可只要大家万众一心，就没有过不去的坎。

功夫不负有心人。

经过不断的努力，易联汇华顺利的得到徐小平先生天使投资、深圳天启泽瑞股权投资管理有限公司（绿庭投资）、金丰元投资公司等多家知名风投青睐，完成 A＋轮融资，团队也在一次次磨合中渐渐寻找到了方向。“我们的团队也是年轻的、能战斗，勇于创新的团队，大家配合默契，有共同的目标。”

他已在全国各主要大区的重要城市成立分公司，目前直营及加盟分公司共计14家，覆盖全国七大区，形成全国联动的多层级服务网络，更精准地服务当地用户。

在谈到对公司未来的发展期望时，他表示，他希望公司能在互联网＋”、金融科技、数字化时代稳步发展，面向核心企业用户提供供应链金融服务等多种特色业务，同时积极拓宽与核心企业的合作渠道，充分发挥公司在互联网科技方面的经验及核心企业用户在当地的实体经济与各类资源优势。

“作为企业也有义务和责任，向更多老百姓普及金融科技、第三方支付的便利和安全、合规等相关知识，只有这样，在我们这条路上的人才能走的更远。”

前路广阔，磨练自我强内功

市场是不断变化的，随着公司规模越来越大、赵玉华需要了解的东西也就越来越多，尽管他已经有了十几年的工作经验，可他觉得依旧有所欠缺；在管理方面他表示，“做企业商业理论很重要，增强企业内功，打破目前的局限，把握发展方向，提高解决问题的决策性，和对未来发展预测性。”

“一个真正创业的人一定要有足够的耐力，

而且还要有自我管理的强烈意识，

长远眼光战略意识。”

为此，赵玉华选择北京邮电大学-法国里昂商学院EMBA，来增强内功。

只有不断学习，才能提升战斗力、个人能力和工作能力才有提高。如今作为联合创始人的他，感觉自己需要更全面、更深层次的去看待问题，提高逻辑思维能力。

真正创业的人一定要有足够的耐力。

玉华在谈到自己创业初衷时，他表示，实际创业与自己的创业用他自己的话来说就是“理论与实践”的区别，也就是认知不同。

“在创业的路上只有点子是不行的，一个真正创业的人一定要有足够的耐力，而且还要有自我管理的强烈意识，长远眼光战略意识。他们的工作态度和精神境界也是不同的。”在谈到成功创业时的关键性因素时，他这样说。

• 要明确方向，选择一件你真心喜欢的事情是很关键的；
• 要坚持，好比你选对了方向，就要坚持下去，时刻保持一个良好的心态。
• 要时刻努力、终身学习。做个终身学习者，时刻保持学习心态。