朱学文

医药行业MNC的中高层管理人员
北邮里昂EMBA19秋学生
戈15 A队队员

人称“暖男”的朱学文，大学毕业后做了4年的外科医生，因经济压力，他不得不弃医从商，选择在医药销售行业大展拳脚，不变的是，他始终坚持帮助他人。经过几年的坚持与努力，朱学文在医药销售行业大发异彩，成为了医药行业MNC的中高层管理人员。为了进一步提升自己，在工作之余，他就读了北邮-里昂商学院EMBA项目。让我们跟随小编一起了解一下朱学文的“认识自我，规划自我，超越自我”的人生路。

弃医从商，初心不改，始终坚持帮助他人

从小就和医生结下了不解之缘。“我小的时候经常得病，父母带我看遍了大大小小的好多医院，也看过民间的祖传中医，70年代医疗条件也不好，记得是一位老中医用古方治好了我的病，母亲说大夫特别喜欢我，因为我一看到大夫就笑，从来不哭，这也许就是缘分吧。”，朱学文回忆到。考取医科，服务病患。90年代初期，在我们那个小城镇里，学习好的同学去读中专，一方面可以减低家庭压力，另外一方面国家包分配，可以分配到好的工作。97年毕业的朱学文在内蒙古农村长大，因家庭条件不好，他选择了参加中考，并取得了优异成绩，后来考到医学院校，学了4年的临床医学，毕业后被分配到了北京的矿务局总医院，做了4年的外科医生。

在做医生期间，他报考了一所夜大，可当时的工资除了能够支付自己的日常花销之外，没有多余的钱交学费，为此他曾做兼职做过服务员、秘书、写手以及酒店的兼职医生等。

虽为了上夜大付出一些努力，可也正是这次契机，让他偶然看到了不同的路。夜大的一个同学让他了解并走进了医药销售这个行业。“当时在这个行业试了一段时间，感觉挺适合自己的，所以就一直都在这个行业里工作。”朱学文用这样简单地一句话概括了他起初的转行。他一直感谢当初介绍他去医药行业的同学，他觉得自己很幸运，总是在困难的时候有贵人相助。

在谈到为什么选择这个行业时，他表示除了与自己专业相关这个因素之外，还有就是想要做出一些改变，“如果在一家医院里面有所成就，可能要待十年，甚至更久的时间，然后我的性格又不适合一直待在一个环境里，所以想要有一些变化。”

其次他认为，做医药销售可以保持当初做医生的初衷，医药销售是帮助医生，从而可以间接地帮助到病人。

带团队，相同的是管理哲学，不同的是做事方法

谈到做医生和做企业管理，他表示“两者有很多相同的地方，因为外科医生完成一台手术的话，需要由主诊医生带着几个助手和护士、麻醉医生组成治疗团队，主诊医生把控全局，会告诉每一个人什么时候该做些什么,然后大家各司其职，在各自岗位上有条不紊的进行救治操做，用自己专业知识和治疗经验救治病人。医疗团队之所以有条不紊，胸有成竹，是因为多年刻苦的技术训练和磨合 ”。

”做企业管理或者带团队也是一样的，带领团队去达成共同的目标，实现共同的愿景”。具体说到企业管理，他表示一个好的管理者，是需要具备以下三个层面的认知的：

第一个层面是对得起你的金主，要对得起雇佣你的公司、老板，人家给你权力，平台，你要达到组织的期望；第二个层面是注重对下属的培养，带团队就像大哥照顾兄弟一样，相信他们，历练他们，让他们有更好地收入和更大的成长空间；第三个层面是外部客户或者合作伙伴，让客户觉得我们的服务是有价值的，是能够给他们带来获益的。

在谈到企业团队与医生团队的不同，他表示“不管是医生带领的团队还是企业的团队，都是需要知识的储备和积累。它们唯一的不同在于医生更多的是处理应付突发事件医生，他们面对的是一个个鲜活的个体，最大概率的降低风险，试错的机会少，试错的成本大，而企业更多对现在以及未来的管理规划和考虑。”

困难与否，取决于个人的自我认知。

“我觉得70后出生的人，都是比较幸运的，没有经历过上几代人的波折，是上一代的艰辛付出带给我们的红利，一开始从做医生，后来一直在医药行业工作，到现在为止，每个人都在不同的阶段遇到不同的困难，如果说遇到的困难，实际上我个人觉得困难这个概念取决于个人的认知。这就像跑马拉松，你如果从来没有跑过马拉松，保守的人会心生畏惧，勇敢的人会兴奋，他会去努力训练，站在马拉松的起跑线上”

在提到如何度过困难时，朱学文讲述了他在2008年晋升经理岗位—到天津做销售时的故事。他当时对整个新兴市场不是太熟悉，且天津当时的市场形势也不太好，为了更加熟悉并尽快打开天津市场，朱学文当时选择请教其他人，他跟老板沟通过，请教整个市场该采取哪一种管理方式；和同事和客户讨论，最后制定出一套合适地方案。团结天津的团队，大家一起向前努力。功夫不负有心人，到2019年的年底，天津的市场从全国倒数，到全国前几名。他要感谢当时老板和团队的帮助和支持。这一年对我历练很多，特别是一个作为一个新经理学到了很多，我记得有一次开城市会，在送走客户后，市场部的领导把我们团队叫到一块聊市场，聊到深夜。这发生在10年前的事，到现在我还记忆犹新，真的让我感动，作为一个刚刚进入管理岗位的新人， 可以从前辈身上学到很多东西。

通过十几年的工作，他将自己对待困难时方式总结了一下：

• 第一所有的困难都是不是困难，是上天在历练我们，让我们变得更为强大。 他依然记得写在小学作业本子上的座右铭“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。
• 第二要注意多和其他人沟通，表达自己积极解决问题的观点，也需要他们的帮助。这个人可以是领导、同事、客户以及自己身边朋友，有时候他们可以给你更好地建议，让你少走一些弯路。记得有本书叫《牧羊少年奇幻之旅》里说过“当你全心全意梦想着什么的时候，整个宇宙都会协同起来，助你实现自己的心愿。”

压力是需要调节的

人称“暖男”朱学文，其实生活工作压力都挺大的，他现在经常自我反思，做销售的压力大，医药行业的压力大，不同的人有不同的认知，有的人认为是公司给的指标压力大，我不这么认为，我会用另外一个角度去诠释这个指标压力大的问题，我们应该让更多的病人从我们的药物中获益，肿瘤免疫治疗这种方案，在中国仅有不到20%的目标患者使用，这里边有各种各样的问题，有价格方面的，有医生治疗水平方面的，帮助医生给患者合适的治疗方案是我们的责任。我们有压力是因为我们想做的更好。他经历过很长一段时间的亚健康状态，经常出差，不断的应酬，繁忙的会议，最高峰时周末要参加2场会议，朱学文享受这种繁忙充实的感觉。

他坦言，在我们这个行业，和同事客户相处的时间比和家人相处的时间长，在北京的话，家和酒店差不多，晚上回去睡一觉，第二天一早需要天不亮就出门，因为怕堵车。

他缓解压力的方式有两种，一是运动，二是阅读。

“医疗行业的信息更新特别快，除了学习本领域的专业知识以外，我基本上把成长类的书都看过了，现在看一些关于哲学、国学等方面的书，会让人的心态变好很多。”朱学文这样说。关于读书，他将自己的读书分为以下几部分：

• 第一塑造价值观。这一阶段就是在不断地补充知识。
• 第二丰富自己。毕业之后读专业书，专业文献，提升自己的专业技能。
• 第三个人成长。这一阶段读的书相对来说没有固定科目，可以读中国经典名著，也可以是一些国学、哲学上的书，从中可以获得很多的领悟。比如读西游记，男孩子小的时候希望称为孙悟空，10年前重读西游记，觉得里边有很多管理的知识可以学习，还有处理人际关系方面的知识，也明白了很多人生道理。现在读西游记，看的更多的是人生方面的思考。小的时候觉得唐僧是个多余的，现在觉得唐僧是西天取经团队的灵魂人物，因为他有梦想并一直坚持着。也许等我到老的时候再看又有不一样的感受。

认知不同，看待生活的角度也不同

朱学文不管是从MBA到EMBA，他的事业之所以一帆风顺，一方面是经验，另一方面是不断学习。

他始终认为处理事情的方式，取决于看待问题的认知。比如在处理工作、生活以及家庭的关系时，他表示这可以用另外一个角度去看，除了工作的固定时间外，其他的时间自己可以掌控的，主动去找一些事情去做。平衡工作和生活本来就是一个很有意思的话题，家人需要陪伴，但现在大段时间的陪伴我们做不到，但要经常去看看，我有的时候开车1000多公里回去看父母，在家待一天就得返回北京，或者出差去另外一个城市。

“比如说你跟家人在一块吃饭，或者做一些运动，或者自己跑步，这些都是生活的一个层面。我跑步的时候可以想一想明天要讲的PPT的思路、明天要开的例会内容，或者慢跑的时候给同事打个电话，走路的时候思考下给客户的解决方案，最好的方式是在天气好的时候，邀请同事一块去户外，在户外的时候大家会比较放松，心情也会大好，工作的事情也说了，同时也锻炼了身体。你有没有发现，现在的社交，已经从酒场社交越来越多转移到户外运动社交。很多公司领导都是运动的高手，他们跑马拉松，登山，有的甚至喜欢极限运动。“

选择北邮-里昂EMBA项目，完成系统化地学习

通过在北京邮电大学-法国里昂商学院EMBA项目学习地这一段时间，他得到了以下几点感悟;

第一重新梳理一下自己的知识框架，更新了自己知识体系。现在知识变化快，大脑是需要定期更新的。

第二收获了丰厚地同学情谊，同学之间的交流，也让他获益匪浅。同学中有很多高人，哪怕同学的一句话都会启发自己。

第三是参加了第十五届玄奘之路商学院戈壁挑战赛。朱学文是戈十五A队的队员，回想比赛的经历，他表示当时压力很大，又不能让队友看出来，因为在之前的训练中受伤了，一直都没有好，怕连累大家。而且在比赛日第二天的时候，连走路都痛苦不堪，我担心坚持不下来，幸好有张老师陪我走一会，还有晨伟和云萍在最后几公里给我的鼓励。比赛日的最后一天，我吃了止疼片，拼了，用教练的话说“干就完了”反正是最后一天，已经没有任何压力了。天不亮时，我们冒着5、6级的迎面寒风出发，那种感觉可想而知，当太阳出来的时候，风也停了，到了戈壁清泉的时候，我们看到青草树木，叮咚泉水，疲劳感顿时没有了。结果发现，最后一天是我戈壁4天里最好的成绩的一天，而且代表学校的成绩。

他说"戈15A队8个人，每个人都有自己的收获，因为每个人都为团队做出了最大的贡献。对我自己个人而言，确实是在最后一天，有了贡献。这次参赛还挺有荣耀感的。但是，我们必须承认，为了以更好的状态站在戈壁的起跑线上，必须加强平时的训练。所以，现在积极去推动戈16的队员的训练,多总结些方法给到大家."

朱学文用“改变”来总结在北邮-里昂这段时间的学习和收获。“通过去学习，通过去跟别人的交流，发现自己，了解自己，改变自己，进而去帮助他人，成就自己更美好的未来。”