任何行业都会经历萌芽、成长、成熟、衰退四个阶段，TechMark商战模拟作为北京邮电大学-法国里昂商学院Global EMBA2020级同学的开学第一课不可或缺的一部分，在开学典礼，拓展培训后，让同学们更加意犹未尽，回味无穷。

同学们通过两天半的课程模拟企业需要数年才能完成的生命周期发展历程，应用数字化技术的方法将每一位同学带入公司经营的真实场景中，这虽然是一场没有硝烟的战争，但是每一位同学面对的问题却与现实经营是一样的。

10.24-25日北邮里昂Global EMBA2020级两个班级十组同学进行了连续六个财季的决策，在商战模拟世界中体会了极具易变性、不确定性、复杂性、模糊性的一个环境，考验每一位参与者在时间压力、任务压力、团队冲突下的快速决策能力和团队协作能力。

通过这次TechMark实战模拟课程，

到底教会了我们什么？

为企业做出正确决策前，我们需要做什么？

或多或少的收获，是否可以运用到企业中？

首先看看我们冠军组三位成员的获奖总结和反思：

杨俊尧

GEMBA 2020春学生

中科吖扑 (北京) 科技有限公司总经理

阔别十几年的校园后，现又重返学校学习，心里充满激动和期待，这次与来自国内各地的同学相聚一起，共同开始一段同学友谊，仿佛我们还是曾经那个少年，没有一丝丝改变，哈哈！我们相聚在金秋十月，在北京怀柔中影酒店开启为期三天的techmark课程学习，课程开始前一天，我们经历了拓展的肉体折磨，第二天便进入techmark世界，又给我们带来无穷无尽的精神折磨，让人记忆深刻；经过六个财季的竞争和决策，我们小组勇夺冠军，大家充满了无尽的欢乐，同时，这次学校组织的精彩课程和贠老师精心的教授，给我带了以下几点感悟。

1搭班子：团队组建，任务分配，充分的沟通和信任非常重要。本次课程开始的前一晚，我们小组便开展了聚会，增进互信和沟通，各成员根据自愿申请相关部门岗位，做到任务到岗，责任到人。因此，第二天课程一开始，我们便迅速进入工作状态，快速收集资料和数据，提升了我们的决策效率，我们团队做到了用人不疑，疑人不用。

2市场数据指导研发的关键性：分析产品的市场趋势和差异化尤为重要，充分的数据可以支撑决策的效率。我作为研发组的产品经理的角色，根据教材提供的市场数据，发现三个产品之中的雷墨磁2在三个国家的市场最终需求均是上升的态势，我们迅速针对三个产品在各国的市场需求趋势做出研发策略。以数据做决策，我们六个财季的产品研发均取得成功。

3合作的心态至关重要：本次参加的同学，大约90%左右的均来自各个行业的中高层管理人员，每个人都在自己的团队管理10几人至1000人的团队，都有自己的管理习惯和公司的文化，在管理风格上也形成了自己独有的风格，这次一起参与这个学习的课程，大家都能放开自己，以归零的心态，重新出发、学习、讨论，以空杯心态参与实战模拟，彼此信任，相互学习，在决策中能很快达成一致意见，即使在某个环节遇到分歧，最终大家都能遵守公司决策流程，果断决策。甚至我们在第二财季上传决策数据时，出现了巨大的失误，但我们没有抱怨，只有共同找回解决失误的弥补方案。因此，我们抱着紧密合作、积极的心态扭转态势，走到了最后。

4经营公司的格局观和战略定位：作为公司的CEO要全面了解各部门的业务状态和数据汇总，还包括掌握市场其他竞争对手的关键信息，达成公司内部上下一致意见，形成合力，方可实现公司的利益最大化。每个部门不能只埋头做好自己的事，要有全局意识，才能对竞争对手形成压力，把公司有限的资源投入到主要战略上去，才能取得胜利。

课程结束后，大家还感觉到意犹未尽，特别是老师在宣布我们组在各个指标都达到要求并取得冠军那一刻，大家发自内心的喜悦和激动，是那么的真实和感动。感谢学校给我们安排的这次前所未有的商战实践课程，相信会给我在实际工作中带来许多启发和领悟。我也会在以后经营公司过程中，分享给我同事，大家共勉，取得更好的进步，百尺竿头更进一步。

任 韧

GEMBA 2020春学生

阿里巴巴 市场运营专家

“哇喔~~太棒了！！库存控制是6%，是我们！是我们赢了！！”

当老师公布结果、同学们祝贺鼓掌的时候，我所在团队的伙伴们兴奋的抱在了一起，我们一起欢呼、跳跃、拍手，两天的身心考验、跌宕起伏终于在这一刻开花结果，北邮-里昂Tech Mark一期商业实战模拟课程，也在这一刻划上了完美的句号。

身在其中，我能真切的感受到参加本次课程的10个团队，都在为了共同的目标，全心的投入努力。我看到了归零的心态、积极的行动、贡献的态度、勇敢的挑战、在烧脑虐心考验下每个人的坚持和执着，我为身在北邮里昂GEMBA这样优秀的集体而自豪，同时我也非常荣幸，能有机会分享这次实战模拟的心得体会。

这次Techmark (态马) 商战给我带来最大的收获感悟有四点：

1. 不要害怕犯错，不要低估合作的力量。我们团队在最初两个财季中，由于组织架构磨合和数据统计工具不完善，整体时间卡的非常紧张，最后不但因为提交超时受到惩罚，还由于缺乏最终校验，导致数据提交错误。打乱了最初产品部署的策略，并在边缘市场产生了大量的冗余库存，业绩指标垫底，这是集体性的失误。

但是我们没有放弃，而是在CEO的带领下，集体研讨、分析问题，重新明确人员分工，互相打气重整旗鼓，根据最新数据现状打响了“欧菲亚保卫战”：调整研发策略，加大销售广告投入，调整价格处理库存，快速打造种子产品，布局新市场生产线，一个财季一个财季的追回指标，最终负债从60%完成回调，而因前期失误导致的存货占比也从35%回降到6%，各项经营指标均达成任务目标。

在最后获胜团队的合影中，我们站成一排比了个胜利的“6”的手势，没有人比我们更了解，这个逆风翻盘的数字背后有多少履步艰难和身心压力，最终是集体凝聚的力量让我们共同承担，克服了困难。

2. 敬畏市场、拥抱变化。市场是残酷多变的，无论我们提前做了多么充足的准备和分析，在实际市场模拟和推演的过程中，都会产生各种意想不到的结果和变化。所以在等待每个财季的公开数据时，我们始终抱着敬畏之心，既不因为结果数据和预测一致而沾沾自喜，也不因为意料之外的偏差而懊恼抱怨，我们能做的就是每一次根据实际数据不断调整策略，享受和拥抱变化。这多少让我想起了今年席卷全球的新冠疫情，在初期打乱了很多企业的战略部署，也改变了很多细分市场的发展趋势，但在黑天鹅席卷下，只有那些快速适应变化的企业，才会愈挫愈勇，将逆势转变成顺势。

3. 勇于放弃也是一种智慧。其实对比坚持不懈，有时放弃的选择更艰难，更需要勇敢决断，而正确的放弃也是公司和企业经营的一种智慧。由于生产线布局劣势，我们公司的产品2在“尼赫鲁”市场受到巨大冲击，只占到当地市场份额的5%，其他竞争公司迅速瓜分市场红利。是去还是留？是突进厮杀还是另辟蹊径？团队面临着重要的选择，最后我们通过市场总额的分析对比，及时选择了资源回撤，暂时放弃产品2在“尼赫鲁”的销售市场，带着有限的资源转战“欧菲亚”，事实证明这个决策是正确的，我们避开了“尼赫鲁”多家竞争的锋芒，将产品2在“欧菲亚”的市场占有率做到了近30%，很大程度上弥补了在“尼赫鲁”市场的劣势。这正像爱默生所说：“人生最大的智慧就是懂得放弃，我们每个人都有难以割舍的东西，放弃了，也许是一种胜利，是一种智慧。”

4. 不忘初心，怀抱实干家精神。在本次商战模拟中，我一直有被同学间的实干家精神所深深感染。大家在日常工作中都是企业负责人、业务负责人，但是在实战课程中，每个人都能迅速调整自己的角色和定位，投入到具体的工作执行中，甚至为了团队组织的综合考虑，挑战负责自己并不擅长的领域。认真敬业、信任互补，不忘初心，相信这些在Tech Mark中闪耀的正能量，会在未来很长时间里，激励和影响我前进。

美好的时光总是显得短暂，现在回想起来依然还有很多意犹未尽，感谢北邮-里昂GEMBA这个平台，感谢老师的专业授课和耐心指导，感谢每一个同学的全情投入，这次Tech Mark商战模拟实战在我心里留下了非常美好的回忆。我会带着这份美好和初心继续前行，最后引用我们队友海心的一句话：让我们未来两年，与智者同行，遇见更好的自己！北邮-里昂，加油！

鲁 磊

GEMBA 2020春学生

西安昇琪智联电子科技有限公司 总经理

首先感谢贠老师精彩的课程，经过两天的商战模型，收获满满，从以下几个方面谈谈我的感想。

1. 团队

通过商战，更体会到要怎么组建团队，怎么高效管理团队，整个团队的各职能部门怎么分配，要明确各职能部门的职责和分工，又要各职能部门之间建立有效的沟通、协同机制，才能在商战中快速、准确的做出反应和处理。

2. 战略

为了达到课程设定的目标，要制定出清晰、明确的战略决策，要有一个强有力的团队进行战略执行，战略执行在实现战略目标中很重要，更重要的是要根据市场、环境的变化，及时的进行战略调整，才时能够达到既定目标的正确做法。

3. 态度

虽然是商战模型，但大家都按照自己分工的角色，以认真、积极的态度去进行，每一财季的报表出来，大家一起谈论，思考，分析，总结，细化到每一个指标，因素等。要有细节决定成败的态度，有所为有所不为的处事态度。

4. 激励

在一个团队为实现一个战略目标时，激励政策也是至关重要的，我们CEO就做的比较好，会议刚开始CEO就说了，天有点冷了，没过半小时热腾腾的星巴克咖啡搬到会议桌上了，又说了晚上天更冷，带大家吃鱼、喝羊汤暖和暖和，作为CEO就很巧妙的运用了激励措施，所以短期、中期、长期、临时的激励措施、机制也是我们未来商战中管理人及管理团队要重点关注和严格落地实施的。

学习是终身之德，与快乐的人，

做快乐的事，享受快乐的过程。

来看看自其他小组的分享与反思：

李 伟

GEMBA 2020春学生

上海向心云网络科技有限公司 联合创始人

TechMark商业沙盘演练课程，在IT系统支持下，以仿真模拟商业场景，通过数字策略、快速验证、多周期滚动，以理论讲解与实操演练互为交叠嵌套的教学模式，让我们有效利用时间，将管理技巧、概念与实操之间做了一次激烈对撞。帮助我回顾、补充、完善、验证了一些判断和想法也深刻的反思了自己的局限性，是我参加过的最有手感的商业实战模拟课程。

市场是动态的，理解推动趋势的底层动因，判断大势做布局基本不错；但趋势震荡，把握大趋势中的小周期走向，做运营策略的拿捏靠数据也靠直觉。而团队统一价值观的建设同样重要，它决定了我们秉承什么，最终成为谁。长周期看，市场终归需要坦诚的经营，一场商战与竞争环境有关但更多与自己的选择有关……

TechMark给了模拟环境，而貟彦恒老师的讲授赋能了一个逻辑框架。在我们面对的真实的商业世界中，如何部署基于框架下的致胜战略，需要我们创造更多的变量，商业多姿，守正出奇。

感恩遇见老师、同学，可爱的群体向上的人。

贺晓兰

GEMBA 2020秋学生

广东美煜机电科技有限公司 市场营销总监

两天TechMark管理实战培训让我受益匪浅，通过在实战模拟中担任不同的岗位，我体会到了企业经营中各个部门都承担了什么样的角色。在TechMark的世界中，你可以成为公司负责人对最终的决策承担后果，也可以去担任常给你出难题的部门负责人去提供解决方案，你会发现作为管理者我们常常以自己所处的商业环境或单一部门的职责范围去给企业提供解决方案，而这个实战培训告诉了管理者们，为企业做出正确决策并创造可持续的竞争优势前，你需要做的事情到底是什么。

王中正

GEMBA 2020春学生

上海硕米科技有限公司 CEO

开学首课，两天商战，六轮博弈，过瘾之余，谨此分享两点感受。

■  第一个感受是——见自己，在商战游戏起初，感谢团队信任被推选为CEO，内心其实并没有过于担心，因为游戏中场景以及角色和日常工作有相似之处，我觉得应能轻松应对，帮助团队取得好成绩，但游戏过程中，自己身上很多的问题都一一暴露，股价一路领先的我们最终因为第五次冲业绩过高，第六局竞争加剧同比增长未达标而惜败，而事后反思，主要责任在于我对竞争节奏没有更好的把握。

商战游戏把参与者的短板放大，让我可以更好的认识自己，看到自己的知见障，拨云见日，知道自己的不知道。

■  第二个感受是——见同道，大家放下现实生活中的身份，全情参与，在老师引导下，游戏里我们是为同一个目标而贡献心力的战友，一起去感受商业的脉搏；游戏之外，我们是一群渴望知识、希望完善自己的同道中人，百战归来再读书！当然我们还是一群被阿亮不断游说，立志参加戈壁挑战赛的热血资深少年！

几天高质量的课程，良好的学习氛围，友善的师长和同学，让我喜欢上了里昂，虽然不能让我对学习这件反人性的一下子变的热爱，但可以肯定的是，我对每一月的北京之行都变得期待。

张明东

GEMBA 2020春学生

浩亭 (珠海) 制造有限公司 北京分公司  总经理

泰马（TechMark）是神马？泰马不是马，“他”是来自诸多领域行业精英组成的’春秋五霸‘在商业帝国的九个分战场进行的一场世纪对决。在每轮规定的70-90分钟时间里对每个分战场的客户需求、产品研发、市场营销、生产交付、成本核算、库存管理、资源配置、资本运作及汇率变化、关税、通胀等外在因素分析计算，并结合企业优势、劣势、风险、机会分析，从而制定出战略经营决策。就像一首歌的歌词：一瞬间，有一百万个可能，该向前走，还是继续等...

谁的战略能够布局长远，谁的战术能够不遗漏任何一个细节，谁的算法更加精准高效，谁将笑到最后。否则，都“行百里者半九十”。

跳出技术操作层面的心得，个人觉得最大收获还是思想层面的。所谓的职场瓶颈和自我满足，都不过是一叶障目。我们只不过是一个在海边玩耍的孩子碰巧拾到了一个美丽的贝壳。这里真诚希望20春、秋两季班的同学们都能轻装上阵，永远保持好奇心和求知欲，未来等待我们的必将是星辰大海！与君共勉！

曹旭光

GEMBA 2020春学生

深圳永鼎医疗科技有限公司 副总经理

第一次接触并体验这个课程，给我的感触非常大，也带来了很多的思考，以至于在课程结束后、在路途中、甚至在梦中不断的进行复盘和反思！

首先我们团队的整个过程历经曲折，首先以一个数字“2”和研发数据进行了前期试错，通过团队齐心合作到翻盘并保持到第五阶段排名第一，然而因倾销库存导致的利润率不达标，最终跌落神坛与冠军失之交臂，让我们组真实的体会到了：“烧脑”、“虐心”的过程！但是在TechMark的世界不言输赢，失败也是一种学习！

在Techmark世界，我们的CEO代领每一位成员高度参与，细心核算，紧张思考过程比结果更重要！

通过Techmark商战模拟的系统学习，给我带来的启发有：

1. 一个合理的组织架构很重要！自己复盘中发现，TechMark世界中的三个产品应该以事业部制的方式或许是一种最佳组织架构；每个产品都有专人负责，包括产品的研发方向、市场决策、人员配置等。最终的决策者也会跳出具体的事务，能够从战略布局角度去做决策。决策将会变的更加清晰简单。

2. 团队的氛围非常重要，一个团队无论是赢是输，都是正常的事情，我们组曾发生过任何人都无法原谅自己的错误，但是团队之间的氛围没有因此发生变化，依然是是积极、融洽、快乐的，这种团队的作战状态是我要在我的企业中倡导的！

3. 团队的协作非常重要，正所谓金无足赤人无完人，没有任何人可以独挡和胜任工作中的全部任务，即使有这样的人，他的精力也必然有限！这需要我们明确各自长处，用人所长，天下无不用之人；用人之短，天下无可用之人。紧密配合，通力合作是最终胜利的法宝。

4. 同时老师不断的在告诫我们，不要吝啬对研发的投入，产品的成功与否核心是产品是否符合用户需求，所以研发时刻要掌握用户需求动态，及时作出调整，确保产品的质量满足用户需求。因费用不足导致的研发失败是企业的最高成本！

5. 除了以上几个层面以外，让我更加学习和感悟的是对于财务指标也同样具备多维度的考虑和分析，过去的我对财务数据的关注度仅仅是销售收入、利润、成本、费用等基础数据；然而这次TechMark的最终考核指标更让我了解了对于企业的整体财务目标而言，其实还有诸多要素要考虑进去，很是受益。