刘玉林

广州配天通信技术有限公司   总经理

北邮-里昂2019春季班态马商战特别大奖获得组 角色 CEO

商战第一步：组建团队

在接到谢晓明教授的任务后，我们小组快速组建了自己的公司，公司的战略是：成为态马世界中雷墨磁产品的杰出提供商。以智能式矩阵式组织结构搭建完公司的组织架构，确认CEO、CFO、CTO、COO、CMO的角色。

商战第二步：市场分析与产品定位

分工明确后，来自亚信的杨苗、阿里巴巴的贺军作为CTO开始对研发数据分析并建模，这些数据模型在后续的研发决策经营中起到至关重要的作用。此外团队又根据授课老师提供的1-4季度的预测数据，对未来市场进行了预判如下：

(1) 生产地点定位：把尼赫鲁市场作为雷墨磁2产品未来的主打市场，为此第一期我们就把雷墨磁2产品的生产地调整到生产成本最低、通胀较小的尼赫鲁，雷墨磁1、3留在尤菲亚生产；

(2) 产品定位：雷墨磁2作为重点产品，雷墨磁2按照尼赫鲁市场的需求进行研发；雷墨磁3产品定位在尤菲亚市场。

(3) 市场定位：走高端的差异化产品道路，瞄准尼赫鲁2的市场，因为市场背景分析体现出尼赫鲁消费者购买产品非常挑剔，且未来可能出现纵情购物的情况。

商战第三步：决策过程回顾

决策1：

源于公司三位研发对研发费用的精准判断，公司第一步研发成功，而此时有两家竞争对手研发失败，为此1期决策结果呈现出来后，公司股价稳居第一，我们信心大增。

决策2

把雷1的产品生产场地调整到纳达卡，瞄准主要市场，经过第一天4轮的商战，公司股价一路领先。

决策3

骄兵必败，我们第四期决策出现研发失误，没有瞄准主要市场，我们的的增长率仅有2%，股价被第1组反超。结果公布后团队及时纠正方向，判定三个主营产品，尤3、尼2、纳1，并给出研发方向，同时控制了发货量，清理库存，因为这个时候我们的库存量太大。并把前期误判生产雷3的场地搬回尤菲亚。

决策4

全力投入三个主营产品，并配比相应库存，这个时候第1组股价已经反超我们，公司一致商定目标是争取完成5项指标，而放弃对股价第一的执念。

商战第四步：决策的最终结果

经过两天半的商战，第5小组符合态马世界实战特别大奖获得者的条件荣登大顶，而股价最高的第一组因存货资产比不符合要求而与大奖失之交臂。

人生得意须尽欢，获得大奖后我们组的第一次大聚餐。

态马商战绝对是一场硝烟弥漫的战争，每一次决策都是紧锣密鼓，每一次结果的公布均让人翘首以待，结果公布后，有人兴奋、有人沮丧、悲喜交加之情难以言表。

最后，有一点心得分享给大家：明确目标，为之奋斗！

态马商战是一个虚拟世界的活动，可能有些组开始是以一种游戏的心态，轻易草率的决策会让你一开始就输在起跑线上。若进入角色很慢再想奋起直追，可能为时已晚。市场越来越成熟时，想力挽狂澜谈何容易。商战结束的时候，有个小组CEO哽咽了，我至今记忆犹新。可见想要完成目标，第一步就要打起100%的精神。

一千个学员就有一千个哈姆雷特，我想我们每一位参与者来总结问题都会有各自的真知灼见，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，通过这次课程，重新回头反思过去创业之路，一切都还来得及，千里之行始于足下，北邮---里昂GEMBA我们来了。借用王校长的话，空杯心态，打开全球化的视野，在全球地缘政治变革即将来临的时刻，今天你赢在态马世界，明天将走向全球。