我猜你们一定想了解下国际化战略实施

Ignasi MARTI LANUZA

法国里昂商学院访问教授
原法国里昂商学院战略学与组织学系教授
ESADE商学院战略学与组织学教授、社会创新研究所主任

Ignasi Marti教授主修政治哲学和经济学，是IESE商学院管理学博士，牛津大学博士后，他主要研究市场构建和战略变革实施，是国际战略领域的知名研究专家。他从全球化和新商业环境开始，深入浅出地讲解了国际战略从设计，实施到绩效评估的各个环节。

让我们来看看由Ignasi Marti教授主讲的四天国际化战略实施课程给来自于大型跨国企业中国区销售总监窦晔赟以及国内知名房产集团副总经理刘静带来哪些启示？

中国地产全球国际化才刚刚开始

刘静

中国中车置业有限公司
天津公司副总经理
2018秋季班GEMBA学生

作为房地产行业十几年的从业者，身居管理岗十年，我自身对于项目操盘、人员管控、营销手段运用均有着丰富的经验，工作细节的把控、项目策略落地实施是自己最为擅长的。Ignasi Marti教授带领我们通过案例教学和案例讨论的形式，引导我们开拓国际策略的眼界，加深商业模式的思考深度。能够站在更高的位置，以更广的视角观察问题，是我在课程中最大的收获。

接下来我将以本次课程的知识框架，在海外地产开发的背景下，以在马来西亚投资的房企为例（碧桂园森林城市项目、富力公主湾项目），来讨论中国房地产公司海外投资的利润及风险以及我的课后感想。

我们2016年碧桂园森林城市项目在马来西亚新城横空出世，号称与新加坡隔海相望，项目总投资将达到1000亿美元，成为中国房地产界有史以来操作的最大项目，据新浪财经统计，2016年碧桂园森林城市实现销售额近200亿。

但好景不长，在2018年8月27日，马来西亚新上任总理马哈蒂尔对媒体表示，他反对为外国人建造一个森林城市，碧桂园森林城市将不再卖给外国人，且不会就森林城市的居住权，向外国人发放签证。按照森林城市的项目定价，马来西亚本地人是买不起森林城市的，主要客户有70%以上都是中国人，一旦上述政策成立，这个项目就失去了开发的意义。

其实早在2017年，森林城市就已经经历了一波冲击。2017年上半年，中国严控国内资本外流，切断了国内购房者汇款给碧桂园马来西亚公司的通道，在外汇的严格管制下，森林城市项目已经完全停止在中国的销售计划，损失了较大一部分的客流量。

除了碧桂园之外，富力也在新城投资开发了地产——富力公主湾。相比碧桂园森林城市的远居新城城外，富力公主湾位于新城市中心，距新加坡更近，不同于碧桂园的大手笔，富力公主湾的体量相对较小，并且在目前的销售方面并没有出现像森林城市那样的问题。

但异国投资的最大风险在于执政者是支持还是反对，因为每一届领导的执政理念和认知很可能不一样，森林城市就被卷入了马来西亚政界的斗争之中。目前可以知道的是，马来西亚政府欢迎的是可以持续创造税收和就业的实体产业，而不仅仅是短期带动GDP发展，赚一票走人的基建和房地产业，也不希望大量外国人涌入自己的国家。富力公主湾之后的发展会怎样，还是一个未知数。

总的看来，海外投资除了受当地政府影响之外，还制约于外汇的管控，国际经济规则的限制等等因素，但房地产企业国际化也并非都是弊端，海外投资的利润收益还是相当可观的。不过就目前来说，中国的房地产国际化才刚刚开始，经营风险还是较大，也缺乏一定的经验。

在北邮-里昂GEMBA标准化的授课体系下，学院聘任的外教具有丰富的理论和实践经验，通过课程中不断的讨论，开拓了视野，虽然知识很重要，但更为重要的是思维模式的改变和能力的提升。通过外教的授课模式来看，更关注潜移默化下能力的提升。

国际化战略实施是工作中十几年不变的主题

窦晔赟

贺利氏传感器科技
中国区销售总监
2018秋季班GEMBA学生

对于像我这样伴随着大型跨国企业在中国业务成长起来的外企员工来说，国际化战略实施是工作中十几年不变的主题。Ignasi Marti教授帮助我们从理论着手，结合对各种实际商业案例的讨论和角色扮演，带领大家从不同维度聚焦国际化战略实施和可能发生的问题及应对策略。课程还涵盖了对非市场战略，市场制度缺失的应对以及BOP机会等课题。Ignasi Marti教授为同学们准备了大量实际案例用于小组讨论，每位同学都有充足的时间积极参与，发表意见，在案例分析的基础上分享自己在实际工作中的体会。这种开放式的教学也让大家能够在短时间内快速掌握相关的知识和技能。

而我在今年初刚接手了公司一个全球业务单元在大中华区的销售本地化项目，正在与欧洲总部商讨战略决策和计划。这4天的学习对我有很大启发，使我能够系统性的检验手头的战略计划书，并适时的做出了很多必要的修改和完善，可谓是一天一改。这一计划顺利的得到了总部的认可并将在近期开始实施。我相信在具体的实施过程中一定还会碰到这样那样的问题，而这些问题大多数都已经在这4天的学习中被涉及和讨论过了。

回顾过去，我们缺少的恰是在实际工作中所积累的大量经验教训的基础上进行系统性的学习和思考，再将这些最新的商业理论和工具运用到实际工作中去。这不正是我当初选择北邮-里昂GEMBA进修的初衷吗？