继本科在读生“四大男孩“刘润祥本科|10个月4段实习，斩获心动Offer，不停探索一路收获，“后浪男孩”周翔宇的分享 国际金融机构实习，掌握四门外语，里昂学霸的选择与收获和“宝藏女孩”汪念晴同学的分享 四大、投行需要什么样的人才？本科小姐姐用亲身经历告诉你的实习干货分享在微信公众号,小编收到很多在读生和考虑申请本科项目的家长和高中生们的留言希望学校能分享更多类似的文章。今后，我们会持续推出优秀学生的干货分享系列，从学习、生活、实习多个维度更接地气的介绍学校。同时，通过这个平台让更多学生展现个人风采，欢迎本硕在读书生和校友们和我们互动踊跃投稿！（通篇文章阅读时间约为15分钟，满满的干货分享，请大家耐心阅读哦！）

今天，走进专访的是大三在读生赵钰泓同学，她分别介绍了三份实习经历

大一：全球第三的传媒集团阳狮旗下的明思力公关(2020年全球排名第6)负责Adobe在中国区的内容营销(Content Marketing)

大二：LVMH集团下的迪奥香水化妆品（Parfums Christian Dior ）上海办公室负责产品营销（Product Maketing）

大三：雅诗兰黛集团 (Estée Lauder Companies) 旗下Tom Ford Beauty EMEA (欧洲、非洲和中东) 总部，负责产品营销（Product Marketing ）

赵钰泓

法国里昂商学院2019级国际工商管理本科

大三在读生

1. 我的留法情节

我不是省级顶尖高中或是双语学校出身；也不是绩点大牛，专业学霸；没有一面墙贴不完的各类技能证书。和之前接受采访的同学们相较，我显得过于平平无奇，只是一个普通人，一个不爱喝汤的广东留学生。

为了不给自己的义务教育阶段留遗憾，决定留法之后我还是参加了高考，一分之差与目标学校脱钩，录进了华南农业大学的经管学院。不像很多同学在高中初始就已经定下了留学的目标或是与法国有过一段缘分我在高三的时候才初有了留法的念头。之所以在那么多国家里选择了法国，是因为我个人不太喜欢美国的氛围；英国很好，可是家里没有矿；思来想去目光就落到了欧洲。

我是个很钟情奢侈品文化的人，在做了一圈功课下来自然而然就敲定了法国 – 顶尖商学院扎堆；着重实践的学制；不及英美一半的费用；文化底蕴浓厚的国度和浪漫的语言（对较为追求和别人不一样的我来说学多一门小语种还是挺有吸引力的）。

与里昂商学院结缘

在考察阶段正好遇上了Campus France（法国高教署）在广州举行的线下宣讲会，现场高校云集，但偏偏就是里昂商学院充满活力的红色logo和Early Maker的title吸引了我。高三的时候，因为同时准备高考和申请，也是因为策略过于理想化，我DIY申请里昂商学院失利。但留法的火苗并没有被浇灭，我在大一的下学期又开始重整旗鼓准备申请，并且没有任何的保底学校或者第二第三志愿，破釜沉舟。

国内本科与法国商科的区别——课程设置多样性

在国内读了一年本科的好处就是不仅享受到了大学生活快乐的前半部分，而且能更加直观地体会到两种学制的不同与优劣。可能国内大学注重理论，国外大学注重实践是众所周知的老调重弹，但法国恐怕是主流留学国家里最注重实践并且花大力气鼓励学生走向职场的国家之一。

*创业大赛最终展示后的team合影 / *和队友在Prototype策划大赛最终评选前的测试

我在国内所在的大学在大二/三左右才开始细分专业，因此我在的那一年里主要学习的课程较为宏观和笼统，包括宏、微观经济学等课程（这些课程其实也为我在法国的宏微经学习打下了坚实的基础，日后省下了不少心力）另外就是如果大家能够利用好多样的社团活动，其实对个人能力和经历有很大的提升和补充，比如当时我作为班长带领班级组织参与校级活动，或是作为社团一部分参加策划书大赛及校级培训，这些都是在简历内容不足时能单拎出来在个人能力方面扩展的实践经历。

*和国际学生社团出外景设计迎新活动 / *在Makers Lab用3D打印做了一只迷你小狮子

里昂商学院的课程设置相对来说就会比较有趣，学校聘请的讲师包括资深教授，行业大牛，优秀校友，课上教的内容是比较能和现实Workplace挂钩的，比如从大一就开始培训的Office全家桶（课上老师真的会手把手教你Office的小技巧），Accounting课实打实的跟着四大的老师拉资产负债表，以及数据分析与可视化的训练都在实际工作中非常实用。另外比较有意思的就是每个学期都会有的一些小组比赛：模拟创业、商赛、UI/UX创新大赛等等。这些比赛赛程短，对创意和行动力要求高（非常符合early maker的精神），以及高强度的小组作业。在随机分组中，你的队员可能是一起玩的好朋友、大二就自己创业的同学、油管ins粉丝几十万的小网红，也不乏一些从其他顶尖商学院转学来的同学。

*商赛中我们所在的Grey队表现出色，有种买彩票的快乐

如果有幸碰上勤奋肯干的队友，极具挑战的小组作业也会变成一次享受，你将体会到全员involved，分工明确，直奔主题的舒爽与快乐。但同时需要注意的是学校的学习十分要求写作能力，除了大部分课都要求的Case Study，更有各种市场调查、分析报告、活动总结复盘、专题论文，不说40页起的实习报告，以上的这些报告随随便便就是20页起。

Business Challenge中作为咨询团队为合作公司设计营销价值主张 / Business Challenge前为整个项目设计框架 / 新冠疫情数据可视化报告

Performance Management的一些计算小训练 / Market Analysis案例分析

实习方面，学校直接把我们的职业生涯提前了四年：从大一开始就要找full-time的三个月实习，大二开始以后更是每年要求5-6个月的实习（还有每次40页起的实习报告…），大四还可以参与法国特有的学徒制（半工半读，公司报销学费再另付工资），四年后你至少能够积攒1-2年的工作经验，毕业直接赢在职场起跑线上。

成为early maker，我的选择与收获

由于我的主攻方向是Marketing，而Marketing众所周知是个“万金油”专业，专业门槛并不算特别高，因此我会从学校对于个人带来的提升简单复盘一下我过去三年的收获：

• 时间管理

进了大学以后不会再有老师追在你后面要求你完成作业好好听课，这一点不管在国内还是国外都是一样的。然而当整个学年没有寒暑假，学业和实习交织在一起的时候，学会如何时间管理就变得尤为重要。

很多作业的时间线会拉得很长，大一点的项目甚至长达一整个学期。不配合作业的小组成员，今天下课明天就要交的10页报告，下周的ddl和Presentation，复习，小测，Case Study，还有没投完的简历和要准备的面试，这还是只是学校方面的待办事项，更别说如果你自己还有其他的安排。如果不能逐步学习有效的时间管理，你最终只会被ddl和找不到实习的恐惧淹没窒息。

• 自我规划

里昂商学院的课程设置几乎涵盖了你能想到的所有商科的内容，再加上占比很重的实习，你其实拥有很多机会去探查去体验你好奇的领域，如果发现这是我喜欢做的那就很好，可以继续向着这个领域发展；如果不喜欢也ok，反正还年轻，大把机会。所以实际上我们是有很多机会去判断和尝试自己喜欢什么/某个领域到底适不适合自己/继续进修还是投身职场，等等。早早地开始摸爬滚打，大部分的同学到后期应该都会给自己准备一份较为详细的Career Plan。

• 人脉资源

名校带来的强大校友资源，最直观的一个感受，就是身边的同学纷纷投身大厂：安永、普华永道、欧莱雅总部、雅诗兰黛、巴黎世家、联合利华、玛氏、腾讯、字节……叫得出名字的大厂，从咨询到投行，从快消到互联网，大概率都有我们的校友，而群里的实习分享更是如雨后春笋。

我是如何拿到包括雅诗兰黛、迪奥这些知名品牌的实习offer的？

1） 3个月实习在阳狮集团旗下的4A公关明思力，科技组Adobe负责内容营销，创意设计大咖采访，联络展会

我的第一份实习在阳狮集团旗下的4A公关明思力学习如何做乙方。我至今无比感谢这段实习为我的职业生涯起了一个良好的开端：富有挑战的工作，有趣的同事，在事业上给我提供了很多指导和建议的导师。在这份短短的三个月实习里，我参与了Adobe的微信公众号项目并主导完成两期成品，其中一期是对当时大热的电影《流浪地球》视效总监的采访：从对视效行业一无所知到学习如何速成了解基本盘，独立起草采访提纲并在同事的协助下完成采访，独立撰写采访稿并编排公众号。

2） Dior实习：校友招募ETD校友发布实习信息，与我一起实习的还有来自武大的研究生，帝国理工的管培

回国下了飞机就直奔公司，下班之后带着大包小包到学姐家借宿 / 过年公司发的定制红包，炒鸡好看，可惜这个折了一下

因为有了前一段作为敲门砖，第二段实习我开始有意识地接触奢侈品行业，最后加入了迪奥上海总部Product Marketing（PM）负责唇妆的团队。LVMH总监在疫情前表示，Dior美妆每一秒就会卖出一只口红；但令人意外的是，中国作为奢侈品最大的市场之一，总部的唇妆团队算上我这个实习生只有三个人。

这份岗位的JD（Job Description）是来自校友群的分享，入职以后才意外地发现这个岗位的前前任是私底下有联系过的同门学姐。办公室坐落于上海恒隆广场，人才济济：我的同门师姐是因为拿到了Inside LVMH的冠军从而进入迪奥实习。之前学校也采访过这位优秀的学姐。

大家的背景更是金色传说：985本硕、英美名校、帝国理工、奥美、毕马威……我则是整个PM团队里唯一一个本科菜鸟。有机会与优秀的团队和大牛一起合作学习不仅是对能力的考验，更是对个人的一种激励，去追逐大牛们的脚步。

这段实习后我确实是把“细节至上”刻进了心里。我并不是一个很细致的人，工作过程中也经常犯一些粗心的错误，没少被老板教育。在惊叹老板每次都能一眼看出密密麻麻的报表里的某个数字不对劲后，我开始反思为什么同样的错误我看不出来。对于数据的敏感度一定程度上取决于你对业务的理解。在加强这方面的意识之后（尤其是在目前这段实习中），我失误的次数逐渐减少，同时慢慢开始建立起了一种对产品之间联系的商业思维。

3） Tom ford实习——产品营销 (Product Maketing)

入职第一天，送了一瓶祖马龙的蜡烛，但是给错了我另一个实习生小姐姐的门禁卡。这很法国。 / 雅诗兰黛大家庭

我并不是什么offer收割机，求职的过程非常非常辛苦，海投了近百份简历也收不到几份面试，心力交瘁的情况下还要应付学校的学习（海投回报率与个人投简历的策略有关，我本人投简历的方式较为激进，在这里就不展开给大家推荐了）。  靠着好友的倾情相助和一些些的运气，最终在快要放弃希望的时候拿下雅诗兰黛集团（Estée Lauder Companies）旗下Tom Ford Beauty EMEA（欧洲、非洲和中东）总部的Offer，继续走上产品营销的道路。  为了一举拿下这个来之不易的面试机会，我主要从以下几个方面进行了长达一星期的准备工作：

——自我经历

• 简洁明了，直切主题的自我介绍，以简练的语言总结你简历上的内容和经历，让面试官有关键词可循。这一步也可以引导面试官接下来问题的方向

• 深挖自己过往经历，Highlight（突出）和投递岗位有联系的经历，以及你的收获能为接下来的工作带来哪些贡献

• 总结自己印象最深的成功与失败，从中学习了什么

• 自己的优缺点（聊缺点时不要拐着弯夸自己，显得很假。有些面经会教你说一些不痛不痒的缺点，但我个人的经历是可以稍微直面过去，说一些自己曾经犯过的错或者行为上的不足，但是要马上补充自己已经认识到了不足并在下功夫改进）

• 为什么要选择我

——工作相关

• 为什么是这个行业，为什么是这个公司/品牌，为什么是这个岗位

• 品牌故事/历史/精神……

• 行业前景，竞品动态

面试能准备的内容实在有很多，网上也有很多有价值的面经，我这里就不好为人师了。但是最重要的一点是一定要对自己过去的经历进行整理总结，只有真正明白了你以前的工作意义是什么，才能更迅速地针对面试官的问题进行临场展开。可以尝试运用STAR法则来总结：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）,有条理地去叙述你过往的经历。（不要去背稿子，尽量尝试理解你想表达的内容然后把面试当成和面试官一对一的交流，虽然说能拿到一个Offer就很谢天谢地，但找工作最终还是双向选择）。其实奢侈品牌的市场营销岗位的面试除了少数可能会要求你做案例分析，一般面试官提问的问题是可以被上面列举的内容涵盖的。

办公室一角。疫情原因大家都在家办公，很少能相聚公司。 / 办公室一角，塞纳河河畔的风景一览无遗

我的老板是一位很拼很拼的女强人，她最常和我说的一句话就是Always push one step further（为人做事,比别人多想一点）。很多时候我在这个工作的位置上还或多或少地保留了一些学生思维，同时有些习惯了国内的实习方式，觉得实习生就是给老板打下手顺便学习的角色，于是在工作前期倾向于只完成老板吩咐的任务，结束了就是结束了，也不会再去思考。但是这种学生思维就使得你不会去深究现象背后的原因，Like you take things for granted（不要总是想当然），这种情况下老板检查工作时如果针对某个点提问就很容易打得我措手不及。

国内实习与国外实习的区别在哪里？

与国内实习最不同的地方就是，国内的老板们很少会让实习生负责观点输出或者单独去负责某一个项目，但我刚来到的第二个星期，老板就要求我在上交总部的月报中针对数字做出评论；在之后的具体品类分析中，我也被要求去表达自己的看法，追踪市场风向和竞品动态。在这种有意识的锻炼下，我开始学着通过数据探查背后的成因，进而观察市场行情，也对奢侈品行业美妆产品线的市场营销有了一定的了解与看法。当然，以上观察皆建立于我个人和身边朋友的经历，如有不同体会的欢迎多多探讨！  Always go one step further, 永远在现有基础上多问自己一句为什么；学会提出问题并且带着你能想到的解决办法去向老板反馈，不怕你给出错误的想法，因为我们还年轻，还在一路学习经验，最怕的就是没有独立思考的能力，踢一脚动一下。着重注意这两点，不仅能在工作上减少无效沟通，提高你和老板的工作效率，同时也是在锻炼自己追根溯源的能力，建立商业思维，还是那句老话，透过现象看本质。

给想进入奢侈品行业的学弟学妹们一些建议

如果你想进入奢侈品公司只是觉得听起来很厉害，事少钱多，那这儿真的不是最适合你的地方；相反，奢侈品是一个传统，固化又充满挑战的行业。如果想进入奢侈品的市场部，建议你有导向地去培养自己以下的几个点：

动机：为什么是奢侈品？为什么是这个品牌？你真的了解你的目标公司的文化和内核吗？

对数字和产品的敏锐度：市场部，尤其是产品端，每天需要和大量的数据打交道。销量是一个做产品的公司的地基，当销量数字和不同的产品分类交织在一起的时候，对数字的敏锐度不仅能帮助你大大减少工作中的失误，更能在分析的时候为你提供切入点，达到一针见血直击痛点的效果。

国际化与本土化：巴黎是时尚品牌的沃土和摇篮，这片土地上叫得出名字的奢侈品牌数不胜数。如果你想要进全球总部或者是地区总部，你应该做好每天和各个国家的团队打太极的准备，适应他们的工作习惯和拖延；如果你想进当地企业，学好当地语言更是重中之重，管理地区门店、盘查、做预算，一切都要以当地企业的角度去开展工作。

接受繁琐：产品端顾名思义就是围着产品转，你见到的一支口红一瓶香水一个包在产品经理眼里是分类、色号、销冠。不仅产品档案各种细节数不胜数，日常的数据清理和打包样品也非常耗时耗力。当然如果做到经理级别会有实习生帮你打理这些事情，但当你就是那个实习生的时候真的很头疼。

多利用学校的就业指导中心，和老师联系1v1简历辅导，寻找一下曾经在这个岗位工作过的校友了解一下信息，说不定就会有惊喜（当然如果从一开始就放弃尝试，这份福气也落不到你头上）。

初心不改——继续在市场营销领域深耕

瞻仰了里昂商学院圣埃蒂安校区 / 快乐的街头乐队 / 圣诞前夕的老佛爷，大家都爱去打卡，确实很美

初心不改，在毕业之后希望继续攻读市场营销硕士，工作方面会有意识地接触一下皮具珠宝行业，最终的目的还是探寻所谓高奢背后的现实。希望和“恶龙”缠斗后自身亦不要成为“恶龙”，永远保持初心，积极向上，健康快乐。

生活的小确幸，从踏上出发法国的脚步开始

没什么特殊爱好，住在乡下隔离的时候就喜欢拍拍天空拍猫 / 谁不喜欢胖猫咪呢