“在创业的路上，我们都是“后浪”。朝着人群和鱼涌的方向“逆行”疫情不改成长。渠道和门店发展速度反而今年更快了。”

- 康有正 -

上海亚美利加实业有限公司创始人兼CEO
北邮—里昂GEMBA2019 级秋季班在读学生

2016年，康有正在考察两年后决定进入建材家居业。

2017 年，中国首家S2B2C全品类进口建材供应链平台诞生。

2018年，打造27个国家、58个进口品牌、4000+SKU的全球供应链，上市公司战略性投资。

不到三年，近300家超级门店遍布全国，仍在加速扩张中，康有正和创始的亚美利加登上中国建材家居的舞台。作为地道四川人，大学毕业前，康有正从未出川。带着强烈的好奇心和求知欲，毕业后他选择“北上”，在北京一家国际化4A公司担任营销顾问。

从此，开启了他与营销事业的一生。近日，我们对康有正先生进行了专访，深入了解亚美利加的创始人与商界精英。

由虚入实的三个“十年”

康有正先生把自己的职业生涯划分为三个“十年”，即30岁之前，30岁至40岁，40岁至50岁。“我的第一个十年是务虚的。”康有正说。

在北京4A日子里，为全国各个领域龙头企业提供战略咨询和营销咨询，“与高手过招”、“像海绵般学习”成为他第一个十年的职业目标。逐步形成了自己的产业洞察、营销逻辑、系统构建，不断点亮着头上营销咨询大师的光环。

活在鲜花和掌声之中的咨询生涯，容易带来“虚幻的成就感”，不够落地。他意识到必须由虚入实。

于是选择和杜国楹先生一起创业，出任好记星市场中心总经理、e人e本创始人之一兼高级副总裁。“我的第二个十年是半虚半实，杜总是真正的良师益友”康有正说。

在第二个“十年”中，背背佳、好记星、e人e本、8848手机等，每一个项目都做成行业第一，每一款单品都突破10亿，两次被上市公司成功并购。

四十之际，工作狂的他却停下来了，开始思考“什么是值得一生去做的事业？”两年时间，考察了十几个项目，最终选择了传统的建材家居业。“中国是全球最大的建材消费国家，但是没有诞生全球最大的建材平台”，“未来一定是从世界工厂到把世界当作工厂”，“买全球、卖全球的时代已经来了”。

不惑，是一种内心笃定的状态和能力。他走向第三个“十年”，务实。2016年筹备亚美利加，一家定位于全球供应链的平台，整合世界各地的建材产品，通过遍布全国的零售门店，让中国家庭“足不出户、买遍全球”。

他认为，在全球化和消费升级的浪潮下，为用户提供“质优价美、好而不贵”的商品和服务，才是商业的本质。

创业是一场人生的求解

短短时间，亚美利加在行业里声名鹊起，每年保持100%以上增长。在康有正看来，这只是“万里长征的第一步”。

创业不是比速度，而是“一场定力、耐力和意志力的较量。”创业在不断的发现问题、不断的解决问题，不断的求解，这个过程就是人生体验的升华。幸运的是，AMILIRE亚美利加目前已经是国首家全品类进口建材供应链直供平台。

“亚美利加，遇到的首要难题就是运营体系的不健全。”康有正说，“建材家居是半成品，用户付完钱只是履约的开始，订单、物流、交付、安装才是真正的考验。”

最开始，错单漏单、交付不及时、物流成本高等问题层出不穷。“我每天打开微信，官方群里从早上睁开眼到晚上闭上眼都是问题和投诉。”夙夜难眠。

别人能做好，为什么我们做不好？康有正带着高管拜访京东、菜鸟的物流团队学习，引入宜家的物流人才，自建物流体系。迄今，形成一个物流管理公司，两个DC大仓，300多条专线物流，5大IT系统，完成了对全国市场的统一配送和交付。

人才，同样是康有正面临的棘手问题。“我们的人才机制是三管齐下——内部培养、高薪外聘、引入第三方协同。”创业公司的人才观一定是实用主义。“不问来历、不问经历、不问学历，干好就上。”

成长中，亚美利加也逐步沉淀出一套自己的管理机制：扁平化、不唯人只唯事、短期业务激励与长期业绩激励并重、全能型业务选手。“我们时间还太短，人才梯队和文化沉淀还需要三到五年时间。”康有正说，“打着探照灯寻找优秀的人才。”

如果说运营体系是“血管”，人才体系是“血液”，那么资本则是“心脏起搏器”。在康有正看来，亚美利加的商业模式不是烧钱模式，第一轮用自有资金和上市公司的战略投资就推动起来了。“资本是流动的，它永远流向能帮资本赚钱的人和事。”

现在的亚美利加正处于快速布局阶段，"用速度冲击规模，用时间赢得空间”，“我们这个行业里想办法做出一家100亿、300亿、500亿的企业是有机会的。”

他认为，亚美利加更需要的是战略性资源的协同，也必然走向资产证券化，但资本运作目前还为时尚早。“我们还太小，先埋头做事，把公司的价值先做出来。”

2020新冠疫情，亚美利加怎么应对？

“没有不好的市场，只有不努力做市场。后疫情时代，需求没有消亡，品质要求更高。建材家装业的韧性也体现出来了。”康有正说道。他谈了三点：

• 首先，要像对待身体血液一样做好现金流管理。创业公司死法里死于现金流的占比是最大的；
• 其次，需求没有消失，只是被压抑和延迟了，一定会释放和复苏。疫情下公司还在加大投资和扩张；
• 最后，不能改变疫情，只能改变自己。与危机做朋友，加强to C直营体系建设、加强IT信息化建设、加强组织系统建设。只有穿越牛熊的公司才是好公司。

北邮—里昂是个必然的选择

“偶然的背后都是必然，因缘和合。选择北邮—里昂GEMBA也是一样。”康有正说，北邮—里昂GEMBA本来就是一个国际化项目，和工作相关，还能帮助拓宽全球化视野、全球化格局、全球化认知。

开放、平等、宽容的学习氛围让康有正流连忘返。在北邮—里昂GEMBA项目中，教学严肃中有活泼，老师严格中有包容，来自五湖四海的学员为了共同的目标而相聚一起，为了共同的讨论而畅所欲言，无问西东、忘却身份、情比金坚。

此外，人文关怀也令康有正特别感动，他记得在二宝出生时，老师们的关心和祝福，让他感受到家庭和亲情般的温暖，“北邮—里昂GEMBA是一所有温度的学堂。”

谈到对北邮—里昂GEMBA项目分享创业感想时，他说关键在于选择。在容易与艰难的事业之间，要选择艰难的事；在短期和长期的利益之间，要选择长期利益；在现实和理想之间，要选择尊重理想。正如北邮—里昂GEMBA项目主张的 “创客精神”一样，只有经历煎熬，才能实现蜕变，收获内心的丰盈。

一路走来，康有正在不停地选择。他选择了走钢丝般的敬畏，认知到自己的渺小。他选择了愚公移山的定力，保持专注与宁静。他选择了宗教般的热情，他相信，相信就能看见。