We are Here 由法国里昂商学院亚洲校区持续推出的从企业管理、组织领导力、社会责任、公益等视角，在疫情当下，通过商学院特有的方式，为滞待的生活提供更多新鲜能量与血液。

法国里昂商学院和所有商学院一样，其作为知识的源泉地、资源的融合点一直致力于通过不同的途径传授知识和传递能量。从不间断的线上直播、无缝隙的线上咨询服务、到多角度智库分享，我们都在履行“美好”之约，贡献智思之能。

本期，We are Here 智库启示录系列特邀里昂商学院创新创业管理学副教授、工商管理博士DBA导师、高管培训(EDP)项目学术主任、全球商业智能中心(BIC)运营副主任兰赛教授为我们带来新鲜案例，深挖企业创新发展。

内容摘要（Abstract）

本文以新冠病毒研发公司——美国吉列德公司（Gilead Science）为研究案例。从公司发展历史逐步分析其作为创新企业成功的本质原因——创始人视野，聚焦加速式创新，企业社会责任。并分别就这三大原因进行深度剖析，探讨如何获得这些品质。

关键词（Key Words）

创业创新、企业发展驱动力、聚焦式创新、关键并购、吸收能力理论、商学院赋能、企业社会责任

引言

近期肆虐的新型冠状病毒疫情中，有一抹给人们带来希望的亮色。先是在美国华盛顿州西雅图，美国第一例新冠肺炎确诊患者在一月底接受了名为“瑞德西韦”（Remdesivir）的实验性药物治疗后，第二天病情就出现立竿见影的好转[1]。后是本周在法国波尔多，一名新冠确诊患者经过22天的治疗后出院，其治疗方案中，再次出现了瑞德西韦的名字[2]。这款被微博网友按照谐音戏称为“人民的希望”的药物，是由美国吉列德公司（Gilead Science）研发的。目前该公司已经与中国卫生部门展开合作，从2月3日开始，在北京中日友好医院、武汉金银潭医院进行第三期临床测试，预期到4月27日完成试验工作。据报道称，“中日友好医院牵头的270例临床试验，第一例效果很好，从重症到恢复不到24小时”；而有相关人士通过不同渠道证实，在已经进行临床试验270人中，96%的患者的肺部感染得到了恢复[3]。

这款神奇的药物背后的制药公司到底有何与众不同之处呢？

确实，不同于多数历史悠久的制药企业，吉列德是一家来自硅谷的年轻制药企业，但由于其耀眼的表现，被称为“制药界的苹果公司”。该公司于1987年注册成立，是一家以研究为基础，从事药品开发和销售的生物制药公司，产品组合包括艾滋病、肝脏疾病、癌症和抗病毒药物。公司11000多员工中，有近一半是科学家。2013年《福布斯》杂志将其评为世界上第四大制药公司[4]。2019年全球制药企业的创新指数排名，吉利德排名第一[5]。

那么吉列德公司的创新，又能够给我们中国的科技创新企业带来什么样的启发呢？总结起来可以归纳为三点：创始人视野，聚焦加速式创新，企业社会责任。

No.1 创始人视野

作为制药界的苹果公司，吉列德公司的创始人里奥丹（Michael Riordan）相应地可以称得上是制药界的乔布斯，29岁开始创业。但是，与乔布斯有所不同，里奥丹博士是名校毕业，先后获得了约翰霍普金斯大学的医学博士，以及哈佛大学的MBA学位，是真正的学霸精英。同时，他大学辅修的是英国文学。吉列德这个名字就来自于美国剧作家兰福德·威尔森的戏剧——《吉利德的乳香》，代表传说中人类最早的药物之一[6]。

初创企业的战略、文化和发展轨迹，在很大程度上受到创始人个人风格的影响。里奥丹博士的工作经历也深深地影响了其创业选择。由于在菲律宾行医时感染了登革热这种由病毒感染引发的，在当时很难治愈的疾病，里奥丹博士高瞻远瞩地将其公司定位于抗病毒药物这一充满未知和挑战的前沿领域[7]。此外，他从哈佛商学院MBA毕业后，曾经做过一年的风险投资工作。正是这种科学加商科的跨学科背景，以及医疗加投资领域的工作经验，使他具有了超越常人的综合素质和视野，从而奠定了吉列德公司非同凡响的创新发展历程。

No.2 聚焦加速式创新

吉列德公司能够在其并不长的发展历程中，超越许多百年老店，其致胜的两大法宝。首先在于聚焦式创新，能够精准锁定几个关键领域进行深度研发突破；其次是对关键并购的把握，通过对行业科技发展趋势的准确判断，在目标公司发展的关键节点进行收购，实现加速式成长。本文将这两点合称聚焦加速式创新。

聚焦式创新

吉列德公司创办初期曾经做过抗癌药物，但前十年财务状况相当惨淡。经过战略调整，吉利德决定聚焦于抗病毒药物研发，专门针对艾滋病、肝炎、流感等病毒进行研发。公司花了8年时间和近1亿美元研发经费，成功上市其第一个产品：艾滋病新药西多福韦（Vistide），从而扭亏为赢，获得了投资人的信赖。之后吉列德再接再厉，2001年获得FDA批准上市的新药替诺福韦（Viread）取得了巨大成功，是目前世界上使用最广泛的抗艾滋和乙肝药物之一。

关键并购

除了聚焦式创新以外，吉列德公司发展历程的与众不同之处，在于几次关键并购，而创始人里奥丹博士的风险投资行业经验在其中发挥了重要作用。几乎每年吉利德都会收购一些有潜力但还在成长曲线初期的前沿药企，虽然不是每次都会从中获利，但是几次重大并购都被证明是成功的。1997年吉列德以超过公司总资产近一倍的价格收购NeXstar，第二年就获得了相当好的收益。2003年吉利德以公司前三年的全部营收收购Triangle，收购得来的艾滋预防药物Truvada成为公司之后10年的主要营收之一[8]。最关键的一次收购是2011年，吉列德以110亿美元收购当时亏损严重，新药还未上市的Pharmasset公司，获得其丙型肝炎病毒神药Sovaldi。2014年上市第一年，Sovaldi 销售额突破 100 亿美元，吉利德一举成为世界排名前十的制药巨头[9]。

吸收能力理论

吉列德公司的并购为何能取得如此佳绩？这绝非偶然或者运气。根据管理学中的吸收能力理论（absorptive capacity theory），企业对外界知识信息的获取和利用，必须基于企业内部研发所产生的相关知识体系。因此，聚焦于特定领域的内部研发有双重好处，一方面是建立该领域的卓越创新能力，另一方面是增强企业对于相关领域外部创新的敏锐度。吉列德公司之所以能够准确把握关键并购机遇，敢于投入巨资大胆出手，就是建立在深入了解相关领域科技发展趋势的自信基础之上的。知己知彼，百战不殆。我国的科技企业也应该可以从吉列德的跨越式创新发展历程获得启示，通过聚焦式创新建立自身的知识体系并增强对外部创新趋势的判断力，再通过积极获取相关科技并购机会获得加速成长。

No.3 企业社会责任

最后一点值得我国企业学习的，是吉列德公司对待企业社会责任的严肃认真态度。吉利德的科学家曾与基督徒援助会（Christian Aid）合作，在尼日利亚推动和实施一系列针对艾滋病的拯救方案，不仅在医学上应对艾滋病毒，更在心理上关怀艾滋病人，致力于减少与艾滋病有关的耻辱和歧视。目前，在武汉临床试验的瑞德西韦均由吉利德无偿提供，并提供研究的设计等支持。与此同时，中科院武汉病毒研究所称已经对瑞德西韦申报了中国发明专利（抗2019新型冠状病毒的用途），并将通过PCT（专利合作协定）途径进入全球主要国家[10]。吉列德公司CEO Daniel O'Day 在一次公司会议上被问起了这件事，他表示，这一情况不会影响公司对全球健康继续做出贡献。他说，“我想要非常清楚地告诉各位，我们公司的职责是拯救病患，我们将会继续谋求临床测试的机会，以获得科学证据验证该药对于患者是否有效；同时，我们会继续扩大产量，满足全世界各地患者对于该药的需求。专利并非我们公司目前关注的焦点。但需要明确的是，我们在全世界各地拥有瑞得西韦的化合物配方，以及该药所有用途的专利，其中包括用于治疗冠状病毒感染。我们不会进行专利诉讼，而是会专注于治疗患者。当然，我们会保护我们的知识产权，但患者仍是第一位的。”[11]

站在巨人的肩膀上，我们汲取经验、总结规律为思考带来更多可能性。We are Here, 在前进的途中我们携手相伴。