Jean Clarke教授是里昂Global DBA《定性研究方法》的授课老师，也是法国里昂商学院战略、创业和组织学教授。这位来自爱尔兰的80后美女教授，博士毕业于英国利兹大学，凭借学术实力，33岁便获评正教授一职，并时常受邀登上各类学术论坛及知名财经媒体。

近日在上海，她向DBA学员们展现了叙事、讲故事、古典民族志等各类定性研究方法，引导学员以面试、焦点小组访谈、观察和反思笔记等形式收集第一手数据。我们也借此机会，采访了Jean Clarke教授，她除了鼓励创业者要敢于试错，勇于坚持之外，她还分享了在做pitch时如何赢得投资人青睐的一些小秘诀。

Q1：作为创业和组织学教授创业对您意味着什么？

就学术角度而言，这个问题不一定存在直截了当的答案。事实上，在创业和创新领域，这个问题常年萦绕不去。目前学术界已经提出了许多种定义，它们研究的侧重点不同，因此彼此共存。对于某些人来说，创业仅仅是指初创企业和创投，而对于其他人来说，它更接近于一种创新形式，在这种创新形式下，新的材料组合融会贯通，创造出与众不同的新事物。

我个人喜欢将创业视为由发现或创造新机会的个人所从事的活动，既可能发生在新企业，也可能发生在更成熟的组织中。

Q2：我们能教授创业吗？

我不确定能不能指导人们成为创业者，但我们可以引导学生走进创业世界，并向他们展示如何在生活中发挥创业精神，无论是自行创业还是就业。创业教育也倾向于创新，在我自己的教学中，我试图通过更加体验式的方法来教授学生。

对我来说，创业教育是超越商业本身，更多地唤醒学生新的思维模式。这种思维方式不论在职业生涯还是人生的各个历程，都能够发挥足够的创造性和创新性。

Q3：您能否分享一下肢体语言在创业演示期间如何影响投资者的决策？

我的研究结果显示，在演讲期间，双手和手臂的自发运动形成手势，可能会影响投资者参与风险投资的几率。简而言之，手势可以帮助投资者更清楚地理解演示中传达的信息，因此他们更有可能被演示所说服，也更有可能投资。

Q4：面对投资人创业者做pitch时有哪些诀窍？

手势特别重要，尤其是可以阐述想法的手势，我们可以称之为“代表性手势”。 我会建议创业者练习如何演示以及计划用来说明自身想法的手势。在关键时刻运用手势，形象地陈述核心概念，但是，也应避免太多或不自然的手势，否则可能会导致投资者对你所传达的信息分散注意力。

Q5：大众创业和创新正在席卷全国，您对中国的年轻创业者有什么建议吗？

研究表明，创业者应该对自己的想法和企业充满热情。无论是全新创业还是组织内部创业，都极具挑战性，所以为了在艰难时期保持聚焦，你需要从一开始就确保对自身的想法坚定不移，无论一路上有多少障碍，都愿意坚持到底。