游浩

北邮-里昂2022秋季班学生
江西广播电视台卫视商务中心主任

在这个变革的浪潮中，我们采访了北邮-里昂2022 秋季班学生、江西广播电视台卫视商务中心主任游浩。作为媒体时代变迁的亲历者，游浩凭借其卓越的领导力和创新精神，积极推动江西广播电视台在广告业务和产业经营上的深度创新和转型，不仅为客户创造了市场价值，也为传统媒体注入了新的活力。让我们跟随文字一起认识游浩，一睹他的坚守与创新之道。

追梦初心，广告之路的初步探索

2008年，带着对广告行业的热情和梦想，游浩加入了江西电视台，开始了他的广告营销生涯。“16年前怀揣梦想，16年后还在路上”。在这里，他从一个初出茅庐的销售人员成长为广告部的核心力量。

初入广告行业时，游浩经历过一段挫折期，当时资深的前辈们占据了大客户资源，他只能在夹缝中寻找机会。为了提升自己的专业影响力，他在投身于前线销售工作的同时，撰写并出版了一本书——《追梦，一个青年电视广告人在新时期的探索》。虽然现在的游浩看来，这是“拙作浅文”，但在当时，这本书为他争取了不少业务机会，客户通过这本书看到了这位年轻广告人的钻研精神和深度思考的能力。

游浩回忆道，与现在相比，那时的媒体市场以卖方为主导，广告业务很大程度上依赖于个人关系和社交能力，客户对营销方案的关注度并不高。尽管如此，他仍然投入大量时间和精力去分析案例，撰写营销计划。有时为了一个项目，他会制作长达100多页的PPT，尽管客户最终可能只关心价格和折扣。然而，他始终坚持以专业的态度对待每一次营销方案的策划。这种坚持虽然在当时未必直接转化为业务成果，却为他日后在广告行业的发展奠定了坚实的基础。

引领变革，重塑电视广告竞争力

过去十年，媒体行业经历了巨大的变迁。从游浩的视角观察，传统三大媒体——电视、广播、报纸——逐渐被智能设备和移动平台取代。数字化浪潮推动了“人人都是自媒体”的现象，从根本上改变了信息的获取和传播方式。在这个背景下，客户也开始减少对传统媒体的广告投入，转而寻求更多维度的综合回报，既要流量、声量和销量，更要效益、效率和效果。

面对这些挑战，如何打破困局并寻求新的发展路径？游浩认为答案在于“守正创新”——在变革中坚守核心价值，如保持优质内容的生产与传播，并积极探索新的商业模式和营销策略。尽管经常有人提出电视观众在减少，但电视和电视台并不是同一个概念。电视是一种观看内容的硬件工具，而电视台则是一个活跃的、不断进化的组织。电视作为设备是固定的，而电视台在不断进化和发展。过去，电视台的收入主要来自企业的广告费，而企业的盈利水平与电视台并没有直接的关联。现在，情况已经改变，电视台在文化体制改革和媒体转型、融合发展的推动下成立了有多元化业务的大型传媒集团公司，实现了事业和企业的专业化分工、一体化运行。集团公司与市场各方合作，共同推动经济增长，共同拓展市场潜力，实现了多方共赢的局面。

2023年，江西卫视推出了一档创新的文化类季播节目《中国礼·陶瓷季》。这档节目以独特的方式展现了陶瓷文化的现代魅力，邀请了16位国内外杰出的陶瓷艺术家参与。这些艺术家创作了精美的定制瓷器，并将其作为礼物赠送给为“一带一路”作出贡献的国际友人，包括泰国的诗琳通公主等。游浩及其团队通过注册商标和开发周边产品等方式，将文化与商业结合起来，探索一条独特的发展道路。这种创新的模式不仅能推动景德镇陶瓷文化的国际传播，还构建了一种全新的盈利模式。2023年，游浩带领的江西卫视广告经营团队实现了超过10%的广告收入增长，这在全国卫视中是非常罕见的。

游浩与江西李渡酒业的合作进一步展现了他的创新精神。这家具有深厚历史传承的酒厂，其产品销售曾一度遭遇挑战。游浩的参与不止于营销表层，而是深入到产品研发的核心。他认为，好产品是营销的基础，用户需求是营销的根本，要实现这两者的完美结合，团队整合与协作至关重要。在他的策动和整合下，中国首个陈年白酒文化研究机构曾品堂加入了合作，三方于2018年共同打造了一款新产品——“李渡手工原浆酒”。并配套创作了一系列全程记录酿造工艺的宣传片、短视频，在电视、广播、户外和互联网等平台传播，观众通过扫描二维码即可购买。在抖音等短视频平台刚刚起步的年代，游浩已经开始了全域营销、视频带货的探索实践。

为了进一步拓展销售渠道并增加市场触点，游浩进一步引入了二级分销系统，将消费者转化为经销商，并与各大线下实体合作进行联营销售，他通过大众传播、组织传播和人际传播的策略在短时间内就显著提升了产品的市场覆盖率和知名度。仅在40天内，新产品就实现了超过5亿的曝光量，销售额达到1500万元人民币，并积累了三万条用户购买数据，为后续私域运营播下了新的种子。

在这次合作中，游浩大胆创新，将“产节目卖广告”的传统盈利模式转变为“搭平台做服务”的深度参与产品全生命周期的合作模式。这次成功的市场运作不仅助力企业突破了销售瓶颈，增强了品牌影响力，更重要的是重建了市场对电视台广告业务的信心和信任。

“今天的我们，不是去追风口，而是等风来。只有通过平时的不断积累和沉淀，我们才能在关键时刻展现出价值。”游浩通过结合理论研究与创新实践，长期以来坚持以第一作者的身份发表营销论文，在过去三年中，他的作品分别荣获江西广播电视奖一等奖、二等奖，江西新闻奖二等奖、三等奖等。2021年４月，游浩被国家广电总局评选为2020年度全国广播电视和网络视听行业青年创新人才 (经营管理界别)，江西仅１人入选。作为中国发明协会的会员，游浩拥有两项国家发明专利和四项实用新型专利。其中多项专利已成功转化为科技成果，推动了他所服务企业的数字化转型并取得了显著的经济效益。他的一项发明专利《多粮造特香白酒品质提升关键技术创新及应用》获得了中国食品工业协会科学技术奖三等奖。

游浩的一系列创新举措不仅重新定义了广告的价值和形式，也推动了广电系统的商业模式和运营策略的转型，使之能在日益激烈的市场竞争中保持领先地位。

携手共进，共筑数字时代新未来

加入北邮-里昂EMBA项目深造，是出于对自身能力的深刻反思和渴望进一步提升的需求。游浩坦言，决定报读这个项目源于“对自身能力的焦虑和本领恐慌”，偶然间看到北邮-里昂联合办学的EMBA招生简章时，他意识到这是一个难得的机会。北邮作为国内在信息科技领域颇具声望的学府，被冠以“信息黄埔、通信摇篮”之称。而里昂商学院以其国际化的教育质量和商业视野而著称，中法两校的强强联合，尤其在数字化领域的聚焦，深深吸引了游浩。其中数字化相关的课程与他的工作密切相关，帮助他进一步提升在数字化营销领域的专业知识和实践能力。

通过系统性的学习，游浩对于商业的本质和运行规律有了更深刻的理解，使他在工作中面对复杂的商业环境能做出更正确的决策。EMBA的学习也进一步提升了他的创新和变革能力，“特别是像我们行业，正从成熟期走向衰退期，迫切需要新的增长思路来打破存量博弈的现状,获取发展的第二曲线。我将课堂上学到的新思维方式和方法论应用在工作中，推动了制度变革和一些创新项目，取得了很好的成效。”

游浩非常珍视这段学习经历，他形容北邮-里昂EMBA项目不仅是一个学术的殿堂，更像是一个温馨的大家庭。在这里，他与同学们因共同的学习目标而结缘，课堂上他们交流碰撞，深入探讨各种商业策略。课堂之外，他们一起团建、游学、跑戈壁、做公益，这些共同的经历筑起了彼此间深厚的友谊。

游浩回忆说，每次的集体活动都让他印象深刻，尤其是戈壁挑战赛的经历，当时他原本要陪家人去海南，收到张伟伟老师组队的号召后，他说服了家人一起转战敦煌，也让这次戈壁挑战的体验成为了一家人共同的难忘回忆。而戈壁回来后，游浩也养成了跑步的习惯，每天坚持跑5公里，强健体魄的同时也磨练了意志。

“每一位老师，每一位同学，就像一本书，值得我用一生去品读、去学习、去回味。我们班的同学来自不同的行业背景，每个人都有自己独特的见解和经验，我们在求同存异中共同成长。尽管身处不同城市，我和同学们依然保持着频繁的联系，这种纯粹而深刻的友谊，是我人生中最宝贵的财富。”

在变革与挑战的时代浪潮中，游浩凭借其坚定的创新精神和卓越的领导力，引领了江西广播电视台广告业务的转型与创新。他不仅在职场上追求卓越，而且在生活中积极参与各类公益活动，多次为贫困学生和留守儿童捐款捐物。他相信参与公益活动不仅能滋养自己的心灵，还能教育和激励下一代，并对周围人产生积极影响。希望每一位读者在感受游浩故事的启发之余，也能将这份责任和热情转化为自己生活和工作的动力，为构建更美好的社会贡献自己的力量。