不论在项目申请前，课程中期，还是毕业寻找实习准备就职时，大家都在不断地询问自己，“这是我想要的未来吗？”，“我需要按部就班地跟着最初的职业规划走吗？”，在提出疑问前大家不妨分析一遍目标职位的晋升路径，查漏补缺一下自身的不足之处。

本次生活职能篇先为大家罗列了4种职位，希望大家能进一步明确自己的努力方向。

奢侈品是一个需要不断探索和沉淀的领域，其高标准量身定制的销售模式和营销战略需要在实践中不断更新。对于热爱奢侈品行业，渴望在这个行业不断前行的同学来说，也许可以选择成为——

奢侈品销售&市场经理
Luxury Sales & Marketing Manager

职位梗概&职能（Job Description & Responsibilities）：

奢侈品销售与市场营销经理负责监督或协助管理公司的市场营销部门。他们在确保销售的可持续增长、品牌声誉以及产品/服务质量监管上发挥着举足轻重的作用，通常负责：

• 进行全面的市场调研；
• 分析和研究竞争方法；
• 预算管理；
• 量身制定战略，以吸引奢侈品客户。

主要相关技能（Corresponding Skills）：

• 精通奢侈品行业的复杂性和细微差别；
• 行业及市场调查；
• 创造性思维、创新能力和想象力；
• 较强的分析能力和对数字的敏锐洞察力。

职业道路（Career Paths）：

奢侈品销售与市场经理将随着经验的积累晋升为销售总监或奢侈品行业独立顾问等高管职位。

薪资（Salary）：

• 初级：45,000 欧元/年；
• 资深：56,000 欧元/年；
• 高级：68,000欧元/年。

*数据以欧洲地区为例。

身处行业中心也在不断提升自我，看看奢侈品行业的“冰山一角”

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体育赛事主办方
Sports Events Organizer

职位梗概&职能(Job Description & Responsibilities)：

体育赛事组织者负责管理体育赛事组织工作的方方面面，无论赛事规模大小。例如，从地区性比赛到奥运会等大型国际赛事，都是他们的工作范围：

• 规划体育赛事的各个阶段；
• 项目可行性研究；
• 与各种合作方和服务供应商进行协调；
• 监督任务和管理运营团队；
• 后勤和物资组织；
• 风控，制定紧急预案；
• 把控预算；
• 宣传和营销；
• 维护和扩展专业网络。

主要相关技能 (Corresponding Skills)：

• 较强的组织和规划能力；
• 遵守最后期限和预算；
• 精通相关体育运动及其生态系统；
• 抗压能力；
• 维护和扩展相关专业人才网络。

职业道路 (Career Paths)：

体育赛事组织者需要扮演多重角色，负责体育赛事的构思、后勤组织和推广，是管理者、后勤人员、专业沟通人员和人际关系网络建立者。所以随着经验的积累，体育赛事组织者可以专攻自己喜欢的体育项目，成为体育赛事管理的项目经理，或在体育俱乐部中担任领导高管类职务。

薪资 (Salary)：

• 初级：45,000 欧元/年；
• 资深：57,000 欧元/年；
• 高级：79,000 欧元/年。

*数据以欧洲地区为例。

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销售促进经理致力于推动销售战略、优化团队绩效并促进收入增长。想要增强团队能力，最大限度地提高效率，并对销售结果产生切实的影响。可以选择成为——

销售促进经理
Sales Enablement Manager

职位梗概&职能(Job Description & Responsibilities)：

销售促进经理负责制定和实施销售战略、流程和工具，确保销售代表拥有必要的资源，提供相关培训辅导，以支持和提高销售团队的效率并增长整体销售业绩。

• 制定与公司目标相一致的销售战略，分析市场趋势
• 确定目标客户，制定接触和吸引目标客户的计划
• 实施流程和工具，以简化销售周期并提高效率：使用客户关系管理系统 (CRM) 和销售自动化工具；分析销售数据、确定瓶颈、简化支持销售团队的操作和技术，以及处理咨询、解决问题并提供战略和实践指导
• 与营销团队密切合作，把控销售资料和营销材料
• 利用数据分析跟踪和衡量销售业绩，以评估战略、计划和需要改进的领域，并以数据为导向做出决策，推动销售成功

主要相关技能 (Corresponding Skills)：

• 项目管理能力，确定优先次序制定计划和执行计划，从而减轻销售和客户服务团队的工作量；
• 以数据为导向，清楚地了解进入市场的步骤以及销售促进工作的战略；
• 熟练使用销售软件和技术工具，如客户关系管理系统、销售自动化软件、内容管理平台和数据分析工具；
• 能够紧跟市场局势的变动和数字化迭代更新。

职业道路 (Career Paths)：

销售促进经理有可能晋升为销售参与总监，涉及管理和监督销售业务、设计计划以实现目标、发展和培养与客户的关系，以及评估成本以制定定价。

薪资 (Salary)：

• 100,000 – 110,000 美元/年

*数据以欧美地区为例。

Sales Enablement & Sales Engagement

销售促进 (Sales Enablement)：多为内部协作。销售促进旨在增强销售团队的能力，同时在各部门之间建立反馈链接，还可以不断改进流程和资源。为销售专业人员提供所需的工具、技能、知识、指导和资源，以便他们在周期的每个阶段及以后与 (潜在) 客户进行接触。

销售参与 (Sales Engagement)：多为外部沟通。销售参与意味着消除不必要的人工干预，通过序列、模板和沟通等方式，使销售代表能够更轻松地与潜在客户进行互动和沟通，从而使其成为双向高效的对话，提高销售转化率。同时也可以进行与客户交流类的培训，建立自有的交易流程。

*定义来源www.mixmax.com

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作为销售参与总监，需要在快节奏环境中不断超越目标，培养持久的客户关系，推动销售活动的创新。如果你享受与人交流，对数据敏感，希望带领团队一同取得成功，可以选择成为——

销售参与总监
Sales Engagement Director

职位梗概&职能(Job Description & Responsibilities)：

销售参与总监负责监督和管理公司销售团队与其潜在客户或客户之间的参与活动。主要工作重点是优化和改进整个销售过程中的互动和沟通，以提高转化率并推动收入增长。

销售参与总监需要高度关注细节，有条不紊地分析竞争对手以及客户地关注点、价值观和期望，制定详细计划在销售周期的各个阶段与 (潜在) 客户进行有效接触，发现和确保新业务机会。

通常在工作中将更注重交流，以客户需求为导向，总结为以下几点：

• 联系品牌与目标受众，制定销售目标、个性化销售策略，加强客户与潜在客户的关系。
• 高效沟通、个性化互动、把握适当时机，专注于了解和满足买家需求，培养其忠诚度。
• 通过有效的领导能力、人际交往技巧和专业知识，简化销售流程增加转化率，从而保持销售团队的积极性和工作效率。

主要相关技能 (Corresponding Skills)：

• 项目管理和跟进；
• 具备销售专业知识，了解销售流程、战略和技巧；
• 出色的口头和书面沟通能力，用于表达销售策略与客户接触并传达信息；
• 团队激励与团队领导能力；
• 跟踪和管理数据驱动参与指标及预算；
• 撰写绩效报告、准备提案、利用数据建立正式框架。

职业道路 (Career Paths)：

销售参与总监将向着首席销售官 (CSO) 晋升，负责领导和管理公司的销售职能，监督公司的所有销售活动，是企业中的最高销售职位。

也可以选择成为进出口经理，负责管理和发展公司的国际业务活动，包括货运和进口、监管合规、与国际供应商和客户的关系，制定拓展国外市场的总体战略。

薪资 (Salary)：

• 120,000 - 155,000 英镑/年

*数据以英国地区为例。

• 244,000 - 373,000 美元/年

*数据以美国地区为例。

配备战略“武器”，拒绝传统销售标签