Marie-Christine COLLIERE

全球卓越销售硕士项目主任

项目概览

全球卓越销售硕士项目MSc in Global Sales Excellence在整个销售方向的课程体系中，目前可以说是独一无二的。我们想要培养销售转型过程中的“建筑师”，项目内容将涉及全球背景下销售相关的各类知识。

Monique

全球卓越销售硕士项目Candidate

我想说一说申请这个项目的理由。首先，课程中将会详细阐述全球化销售的现状，这类结合全球化与销售的多样性课程优势不言而喻。但真正吸引我的是该项目会涉及技术方面和人工智能。人工智能技术参与销售的情况在过去一年中展露了蓬勃发展的趋势。而课程中将着重关注人工智能技术与销售之间的联系，以及它们将如何协同工作。各行各业与人工智能的合作在不断推进加深，我相信今后任何学生都需要参加这样的结合型课程，这将为我们优先打下全新领域的基础，并为毕业后将要从事的工作做好准备。

课程优势

所有课程都用英语讲授。我们非常重视学术知识，与来自世界各地的学校机构建立了良好的学术合作关系。在欧洲、中东和非洲地区就有200多个合作伙伴，都是非常知名的大学或商学院，一流的研究人员及教授来培训行业所需的所有学术知识；同时，项目还获得了多方企业的合作支持。他们的专业人士和负责人会来分享经验，带领学生进行案例研究。而管理和领导能力也是这个项目中的重要组成，学术与实践相结合，相信学生们能够真正学会如何在国际销售范围内管理项目和团队。

数字化工具是课程中会涉及的非常重要的一项技能，课程总共分为5个板块：第一个模块涉及偏差分析、控制间谈判和销售，以及商业发展。其次，课程将着重经管方面，例如Salesforce管理和团队人员管理等。第三个模块则着重“走向市场”和“销售参与”战略。

第四个模块，我们将向他们传授与“销售促进”相关的所有知识，因为这是这个项目的核心内容，也是行业内的创新课程，未来在领导销售团队的同时也能够提供更多支持。学生需要培养数据分析能力，对绩效进行衡量、跟踪和改进，对销售目的区域和资源进行调整，再根据分析结果做出决策。

最后，学生都需要参加国际研讨会和海外短学期，接触数字销售技术以及科技公司等，从实践中获得专业经验。而在实习方面，我们有非常庞大的公司网络，这些公司对我们的学生抱有非常大的期待，愿意提供实习机会。

职业发展(Future Career)

完成所有课程后，学生可以应聘销售主管、销售总监、国际业务开发人员或大客户经理等职位，并且朝着国际领域发展。由于课程中会涉及非常多销售战略、运营管理、领导力等方面的培养，所以职位更多是管理层级别。并且现在很多大型企业缺少专门从事销售促进的人才。

学生画像(Candidate Profile)

虽然项目的亮点在于培养技术型销售，但并非意味着拥有数字化基础背景的学生才可以申请，毕竟这个项目的教学目的不是编程，而是培养经理、国际主管和能够做出决策并为公司创造价值做出贡献的人。

我更青睐对销售领域非常积极、富有热情的申请者，我希望他们热衷于跨文化交流，我非常有信心让他们在课程中学习到所有相关知识，带领他们在全球战略中发挥重要作用。