延续上篇的分享，自奢侈品管理与营销硕士专业2022届毕业生吴纯同学将分享如何“上岸”LVMH集团法国总部CELINE品牌，以及如何成功申请到奢侈品管理与营销专业等经验。考虑申请该“王牌”专业的同学，不要错过本期分享。

我对奢侈品很感兴趣，

但如何才能进入这个行业呢？

奢侈品行业市场趋势如何？

未来发展前景如何？

吴 纯

2022届奢侈品管理与营销专业毕业生
LVMH集团法国总部CELINE品牌
高定香水全球项目经理

想进入奢侈品行业，选对路径很重要——我是如何拿到Celine的正式offer

▲CELINE日常工作照

在法国找毕业实习的时候，我首先确认自己还是想在奢侈品香氛美妆品类继续发展，也是我比较擅长的方向。尽管有四年在Dior的经验，但是法国奢侈品行业竞争很激烈加上法语没有优势，我拿到的面试机会很少。但是，都是适配度非常高的岗位。我总结下来，法国HR更多考察的是你对这个职位的motivation，而经理更多的是考察你和这个岗位的契合度 (过往工作经验、性格/能力与团队的融合度)。最终我幸运地遇到了Celine高定香氛全球商业开发总监，完成了六个月的实习并被留下来签了CDI无限期正式工作合同。

关于每次面试，我都会准备的非常充沛，站在面试官的角度，架构出有可能问的问题。为什么选择这个品牌？为什么选择我 (我能给团队带来怎样的价值)？着重讲述过往的经验中与job description相关的项目。

对于未来想在法国奢侈品行业发展的留子们，我建议一定要在国内做至少1-2份奢侈品品牌实习，这是在法国找实习的必须项。因为外国同学们从小就非常注重实践，每个人都有很丰富的实习经验。

目前已经在奢侈品行业的marketing，CRM和merchandising有了相关经验，都需要具备哪些竞争力？

▲日常活动照

虽然我在奢侈品不同的部门都有工作过，除专业知识之外我认为个人需要的竞争力无非三样：对消费者的充分尊重与了解，对细节的无限掌控，以及对时尚和美的敏感度。Client-oriented是做产品、做营销最重要的要素，尤其是在奢侈品行业这个‘贩卖’高端产品和服务的行业。如果你不懂甚至不尊重你的消费者，他们为什么要为你高昂的产品买单。

另外，对细节的追求也非常重要。Luxury is all about details。永远记得要瞻前顾后预判风险，以及脚踏实地地做事。最后保持对美对时尚的兴趣，要多多关注行业内的最新趋势。因为想要做一个美的缔造者，你必须先是一位美的追求着。

介绍一下目前的日常工作

▲CELINE活动照

目前我任职CELINE核心部门global sales merchandising的高定香水品类项目经理，主要负责香氛品类的全球市场拓展和产品营销。之前在Dior品牌，商业运作从总部到各个国家市场有一套非常成熟的体系。而CELINE是一个近几年来迅猛发展的品牌，特别是我所负责的高定香氛线，是设计师Hedi Slimane2018年上任以掌管新开发的品类。

我和我的老板更像是在经营一家创业公司，从产品forecast预估、产品开发组研发、生产出来之后，规划它的销售渠道 (时装门店选择、开设独立香水店铺)，到设计360产品营销计划，产品上市、各区销售数据分析，都是我们一手负责。

我很开心能够在这个奢侈品时装屋里面发挥自己的美妆嗅觉，运用我之前在DIOR品牌的经验给很多项目运营设置清晰的SOP并落地。同时我们和全球各个国家保持非常紧密的联系，让我有了更广阔的商业视野，并且锻炼了自己作为一个品类的owner如何高效、自信、舒适地与各区高管交流。

未来是否继续在merchandising领域深耕，我的职业规划是什么？

▲Dior工作照

未来我还会在奢侈品美妆区域深耕，因为我发现不管是在Dior香水化妆品这样一个美妆已经非常有知名度的品牌，还是为CELINE高定香水相对而言比较年轻的产品线做商业开发，我都能找到不一样的乐趣。

不管是在经济蓬勃发展还是经济低迷的时时期，人们对于美的追求是不变的。而且越来越多的时装品牌近几年都在大力开发、发展美妆品类，爱马仕、prada、bottega venetta…未来奢侈品美妆品类一定会欣欣向荣，有很多可玩可开发的项目。

我的一些insights——奢侈品行业在全球和中国的发展趋势

以我的资历还谈不上预测奢侈品行业的未来趋势，那我来谈一点我的浅薄见解吧。一直以来，奢侈品行业非常的依赖中国消费者 (包括在本土和境外的消费)，全球几乎60%的奢侈品生意都是中国人贡献的。但在后疫情时代的影响下，中国人明显的开始更注重精神世界上的富足，对于物质的追求没有以前那么疯狂了。比如现在很少看到大家对于一个品牌一个爆款包趋之若鹜的景象。我个人觉得这是一个非常好的现象。

奢侈品品牌需要转变思路，减少对中国消费者的依赖，才能维持更加长远可持续的生意模式。我有两点建议，第一是一些品牌已经在做的：生活方式类产品的开发，比如咖啡馆，茶馆、餐厅、酒店、spa等等。第二是注重对各国本土市场的投资开发，日本、韩国、东南亚都是非常有潜力的国家和地区，既然品牌可以在中国市场造梦，这些国家未尝不一试。

为了能申请到该专业，前期需要做哪些准备？项目主任更倾向于哪种类型的申请人？

我觉得需要做好至少三项准备：

• 语言、动机和推荐信。首先英语必须要过关，和其他专业的硬性条件一样。
• 第二是需要证明你对奢侈品行业有充足的热情或好奇心。这里可以附上个人CV和动机信。一般国内很少开设奢侈品专业，所以在动机信里最好说明一下自己为什么从本科专业选择在硕士就读奢侈品管理专业，一定要有足够的理由来信服项目主任。动机信一定要在真诚的前提下再锦上添花！
• 最后当然是推荐信，可以是来自学校教授，或者是之前实习/工作中老板给你写的。这就又印证了我前文中的建议：尽量在国内多做一些奢侈品相关的实习，不管是在零售部门还是市场部门，一定会对你未来申请相关学校或者在法国找工作大有裨益。

出国留学，思维模式上有哪些转变？

▲毕业典礼现场

我觉得出国两年多自身有两点最大的改变，受到外国同学还有现在公司同事的影响。

第一个是，大胆地表达自己的意见，甚至可以challenge你的老板。因为中国人从小受到孔儒文化的熏陶，骨子里会不自觉带着等级观念，会比较内敛含蓄、不太爱输出自己的观念。

在全法环境工作中之后，我发现我的老板们最喜欢问我：你觉得呢？这个问题不是希望得到你的赞同，而是她希望听到你真实的想法。只要你说的有理有据，他们会非常尊重你的提议。尤其是作为中国人 (来自全球最大的奢侈品市场)，更加要自信地输出他们没有听过的新趋势、新理念。

第二个是刷新了从小我们对法国人的偏见，‘他们完全不是‘两杯咖啡结束一天的闲散工作状态‘，而是‘名副其实的卷王’ (至少在我们公司)。我的同事们上班时的效率很高，注意力非常集中，工作节奏丝毫不比国内的职场慢。实习生也有owning business的责任感，绝不是做每天打印文件的机械事情，而是真正参与到推进生意前进的工作中。他们下班之后、周末和休假也几乎不会触碰工作相关的事情，工作和生活完全分得很开。我想这才是工作真正的真谛，人是为了生活而工作，而不是为了工作而生活。

▲ 在法国生活的点点滴滴

在法国学习工作之余，我最爱的就是旅行啦。我短短两年多也去了大大小小十几个国家，包括四次瑞士。在这里物欲真的被降得很低，第一是没有像国内那么发达的电商平台和多样选择性，第二是大环境下没有购置昂贵衣物首饰的攀比心理。

在阿尔卑斯山脉徒步、在雪山小屋里围炉取暖，在南法海岸看日出日落、在西西里岛喝一杯当地人卖的鲜榨橙汁，一样能获得无比巨大的精神满足感。

最后，大家可以多多关注吴纯的小红书账号——巴黎玲娜贝尔，她会定期分享奢侈品职场的一些行业经验和面试Tips

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