我对奢侈品很感兴趣，

但如何才能进入这个行业呢？

奢侈品行业市场趋势如何？

未来发展前景如何？

今天的分享来自奢侈品管理与营销硕士专业2022届毕业生吴纯同学，本科毕业于东华大学英语系，金融双学位。目前在LVMH集团法国总部CELINE品牌，任职高定香水系列全球项目经理。

一起跟随吴纯看看里昂商学院的奢侈品管理与营销专业的独特之处，以及如何斩获Top Luxury Beauty行业——LVMH集团法国总部CELINE的offer。对奢侈品管理专业和奢侈品行业感兴趣的小伙伴们，相信你们一定会有所启发！我们将分上下两期来推送，满满的干货分享，请大家耐心阅读哦！

吴纯

2022届奢侈品管理与营销专业毕业生
LVMH集团法国总部CELINE品牌
高定香水全球项目经理

我是吴纯，本科东华大学英语专业，2017年本科毕业后有幸加入了LVMH香水化妆品管理培训生项目-DIOR迪奥品牌。MT项目两年轮岗的时光里，我在基层专柜体验了零售人的辛苦，在市场部参与了典藏香氛系列在中国的市场开拓campaign，同时深入了培训部参与香氛培训课件的制作与开发。管培生项目结束后，我在CRM客户关系管理部门定岗，两年后放弃了升职机会，毅然决然飞向了奢侈品的起源地-法国求学。

为什么从语言专业转到奢侈品管理行业？

▲Dior工作照， 2018年

和大部分人一样，我在高考填志愿时对自身未来的职业发展方向并不清晰。在高考失常发挥后，我就在分数线内选择了自身还比较感兴趣的英语语言专业。本科毕业后，我加入了考研大军冲击上外高翻专业，夜以继日地努力却以失败告终。

但是，LIFE IS PAIN AU CHOCOLAT.

在最后仅剩的春招机会里，我幸运地被DIOR品牌选中开启了我的奢侈品行业生涯。作为刚刚毕业的大学生，青春懵懂的我被命运的齿轮推进全球顶级的奢侈品集团LVMH，深入零售部、市场部、培训部三个部门轮岗了解体验商业帝国的精细运作，参与了很多项目的计划到落地执行。我在紧张高压的工作环境中千锤百炼，还有耐心友爱、经验丰富的导师引导下飞速成长。在DIOR工作四年后，我深切感受到自身奢侈品市场营销理论方面的缺失，便萌生了裸辞出国留学进修的想法。法国巴黎作为奢侈品行业的起源地，以及很多品牌总部的所在地，成为了我坚定的选择。

为什么选择emlyon? (排名，口碑，Dior前辈推荐等)

▲Dior工作照， 2018年

当时我给自己定的目标就是法国前五高商，这样不管后续是在法国还是回国工作，都是很有含金量的。里昂商学院奢侈品营销专业也是很出名老牌的专业，还有机会在三个国家交换学习研究深深吸引了我。另外，当时我们DIOR品牌市场部总监和一些同事也是里昂商学院的老校友，给了我信心。最后我综合了自身的现实情况，并仔细研究了各个学校项目的课程设置（后面我会详细展开），里昂商学院是最适合我的。

申请奢侈品管理专业的心路历程

对于有奢侈品相关工作经验的我来说，可能比0经验的大学毕业生稍微容易一些。因为学校是非常看重你的申请动机，需要看到你对奢侈品行业的充分热情。对我来说难的点在于，在忙碌的工作之余要备考雅思，准备文书，做学校的digital test，是艰苦难熬的一段时光。Digital test的题目其实不容易，需要你对奢侈品时尚行业的充分了解，例如品牌历史、核心价值、设计师等基本信息和自己对品牌的解读。还需要完成一道商业模拟题，我开始体会到了法国商校非常注重理论和实践相结合。

另外，不管是什么背景去申请，一定要对课程设置和特点非常了解，表达出对这个项目的独有喜爱。任何面经都不是制胜法宝，也没有标准答案，digital test是很多因素的综合体，更重要的是真实展示出自己，告诉项目主任选择你的那个独特理由。

在emlyon 收获良师益友

▲UAL课堂展示 ▲TEM项目小组合照

Denia，她是我TEM (Transform early makers) 课程小组的同学。她是一位来自希腊的女孩，可爱真实，聪明勤奋。我们一起带领小组的同学，一个学期孵化出了luxebot项目 – 一个帮助奢侈品品牌缓解排队问题的智能机器人，并最终拿到了最佳创意奖。她的最后一份毕业实习在Saint Laurent总部的digital merchandising team，然后也顺利留下来成为了正式员工。纵使我们来自不同的国度，拥有不同的文化背景，但是我们在性格、价值观方向却非常契合，毕业后我们还保持着联系。

另外她对中国市场怀有很大的热情，总爱听我讲我对中国奢侈品行业的见解和天猫电商渠道的发展。她现在在圣罗兰总部也是负责微信渠道的线上陈列设计。我为她感到特别开心，因为我深知作为一个外国人在法国拿下工作offer以及全法工作环境的不容易。

理论+实践结合的课程设置

▲奢侈品管理与营销专业同学合影

吸引我选择里昂商学院学奢管的一个重要原因就是课程设置精彩纷呈。整整15个月有三个track。

• 第一个track我在巴黎校区学习了奢侈品管理中需要掌握的金融，法律，供应链管理，跨文化交流等相关的基本知识；
• 第二个track我选择了前往著名的伦敦艺术大学UAL进行了四个月的交换，课程更佳专注在时尚管理方向。同时体验了一把英国留子的快乐生活；
• 最后一个track本应回到上海校区，但由于疫情我们留在了巴黎上课。课程也更为进阶深入，比如奢侈品零售服务，消费者行为研究，digital marketing等等。

▲Digital Marketing课程小组成员合影

基本上每门课都有小组合作实践项目，我的组员们来自各个国家：法国，瑞士，比利时，意大利，泰国…大家都有拥有不同的文化背景和思维模式。在和不同国家同学的思维碰撞中，我提升了自己团队协作能力，以及学习如何与人相处/如何管理人的过程。

▲Michel PHAN教授授课奢侈品零售管理

令我印象最深刻的是Michel PHAN教授的奢侈品零售管理课。他用深入浅出的方式教授了我们奢侈品零售最重要的核心kpi，以及三大要素：distribution，service，customer。课堂呈现方式非常生动有趣，引人入胜，完全不是枯燥的传播理论，而是通过讲述真实的品牌案例以及他的丰富经验来证明理论的重要性。我总会一边回味并匹配我在Dior真实的实践经历，一边思考推敲如何能做的更好。

记得其中一堂课他以LVMH总裁Bernald Alnauld先生的一句话开头：if you control your distribution, you control your image. Michel整堂课都在围绕这句话非常接地气地教授课程。现在已经在CELINE总部工作一年半多的我，在给高定香氛线做全球商业开发过程中，时不时还会想起这句话点醒自己往正确的方向前进。

沉浸式梦校打卡——UAL伦敦艺术大学

▲UAL伦敦校区入学照

除了跟着可爱教授走遍伦敦探访文化时尚的踪迹，跟着视觉陈列老师走访各个时装品牌做field study之外，我们还在专业教授的指导下模拟建立了自己的时尚品牌，从品牌理念，设计，融资，供应商sourcing到市场营销计划都覆盖详尽。我们深深体验了一把学校倡导并贯彻在各个课程中的the early makers创客精神。

▲UAL图书馆                                                                      ▲UAL教室

除了跟着可爱教授走遍伦敦探访文化时尚的踪迹，跟着视觉陈列老师走访各个时装品牌做field study之外，我们还在专业教授的指导下模拟建立了自己的时尚品牌，从品牌理念，设计，融资，供应商sourcing到市场营销计划都覆盖详尽。我们深深体验了一把学校倡导并贯彻在各个课程中的the early makers创客精神。

与大牌合作，聆听行业专家指导

▲UAL教授实践课

学校经常会和大牌比如Chanel，Dior合作组织宣讲会，帮助同学们了解如何在法国找实习，与HR建立人脉关系。与我而言，印象最深刻的是学校的career center。当时我在法国找毕业实习陷入瓶颈期，对自我产生了怀疑，就寻求了career center老师的帮助。职业指导老师会温柔耐心地帮我理清了思路，重建了自信，找到正确的方向。最后我凭借自己的不懈努力，成功进入CELINE品牌总部高定香水全球商业开发部门做毕业实习。

最后，大家可以多多关注吴纯的小红书账号——巴黎玲娜贝尔，她会定期分享奢侈品职场的一些行业经验和面试Tips

* 免责声明本文旨在分享个人经历，不构成任何形式的商业建议与担保。作者与里昂商学院经营情况无利益关系，申请信息与项目课程以里昂商学院官方公布为准。