Simon Chadwick

法国里昂商学院

欧亚体育产业教授

欧亚体育产业中心主任

工商管理博士DBA导师

Simon Chadwick 教授誉为“全世界最重要的30位体育营销专家之一”, 《泰晤士报》则称他为英国的“体育产业管理大师”。

分享时间：4月29日 19:00

主题：足球俱乐部到底要怎么赚钱?

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今年一月，会计事务所德勤按照往年的惯例，发布了2021德勤全球俱乐部营收排行榜（Deloitte Football Money League）。

这份排行榜是德勤基于各俱乐部2019-2020赛季的财报等数据分析发布的，这一次排名中，巴萨继去年首次登顶后，这次又以“微小”优势力压皇马再次登顶榜首。

而当人们开始讨论赚钱、商业的时候，体育却被很少提及。比如足球，作为世界第一运动所经历的便是如此。

疫情之前，每年全球各类联赛、杯赛是球迷眼前的“显性帐本”，积分榜上的每场战役锱铢必较。不过作为俱乐部“隐形账本”的商业运营，才是常保球队竞争力的根基，因糟糕的商业运营而丧失竞争力的天才球队几乎年年都有，体育行业同时又面临着新的泛娱乐产业，如电子竞技的冲击。

正因为如此，全球的顶级球队们在提升自己商业表现的路上不敢怠慢。那么足球俱乐部到底要如何赚钱？如何盈利？

在4月19号的分享之后，我们继续邀请来自法国里昂商学院的Simon教授，用他多年的体育产业的积累、经历和见闻，为感兴趣的同学们解答这些疑问，教你如何从商业角度认识一家足球俱乐部。(文末有福利)

如果你将来有机会去到法国里昂商学院的话，学校课程设置里的“游学模式”，更能让你到法国、英国、德国等国家去感受欧洲足球豪门俱乐部的魅力。

■  在足球俱乐部如何赚钱？

■  足球俱乐部的收入来源有哪些？

■  球员的薪水到底谁来发？

■  答疑环节Q&A

收入三大块：比赛日、转播、商业开发

回到开头，德勤在每个赛季结束后都会依据各俱乐部的年度财务报告，对其收入进行排名与分析。所统计的主要是商业运营上的收入，不包括球员交易的收入。

大体上，球队的商业运营收入主要由三部分构成：

• 比赛日收入：指比赛日当天的门票销售和接待服务销售
• 电视转播分成收入：本国联赛、杯赛以及欧战的电视转播分成。
• 商业开发收入：赞助费、合作授权费、球场旅游、友谊赛及其他商业开发。

今年的全球俱乐部营收排行榜排名前20的俱乐部总收入为82亿欧元，相比起上一年的93亿欧元下降了12%。至于原因，自然是与新冠疫情有关。

德勤的报告中认为，这11亿欧元的下降首先由于比赛转播费用收入大幅减少。

众所周知过去的一年中，疫情使得很多比赛推迟甚至取消，这严重影响了转播商们的收入，不少转播商选择拒付或延期支付版权费用。相应的，这自然也会影响到俱乐部的上一个赛季收入。据统计，此项收入相比上年下降了23%，减少了9.37亿欧元之多。

其次，自然是比赛日收入的减少。且不说一些比赛直接取消 (例如提前结束的法甲) ，即使在大面积停摆的比赛恢复后，球迷也很难像往日一样到现场观赛，因此此项收入相比上年也下降了17% (2.57亿欧元) 。

而商业收入方面，相比以往增长了3% (1.05亿欧元) ，不过相比于上述两项大幅跳水的收入，这点增长显然是杯水车薪的。

球员工资哪里来?

2020年的12月，中国足协下发“限薪令”，足协新政规定，中超一线队国内球员年薪不超过税前500万元，平均年薪不超过税前300万元，外援年薪不超过税前300万欧元。

这么大数额的球员薪酬都是俱乐部出资吗？确实由俱乐部发，但即使是曼城这样的地方，并不是老板直接给球员开工资。而是老板、股东对俱乐部增资，再由俱乐部给球员发工资。

此外，“球员交易”也被认为俱乐部收入的一部分。

一般买球员的支出和卖球员的收益在财务报表中都会单独列示，而一般评价一个球队的盈利能力也会通过看Before Transer Spend来看。

因为球员买卖都是一次性的，并不能作为看一个球队持续盈利能力的指标。

比如当时，埃弗顿将卢卡库卖掉的时候，你会发现，本来盈利其实一般，但考虑了卖他的钱，盈利就完全不同。但评价盈利能力的时候，也不能完全看他。

在前一期的分享 (4.19) Simon教大家如何进入一家足球俱乐部，这一期 (4.29) 的分享会带你了解足球俱乐部到底如何盈利。

其实说到底，都是希望让大家明白想要进入体育行业，尤其是足球俱乐部，本就不是“遥不可及”的，每个人都会有或多或少的机会。

其实足球也好，体育也好，都有一个特点就是：产业大，圈子小。

一个进入体育行业的方式，就是你认识一些已经在这个行业里的人，让他们领你进门。一封好的个人推荐信，一个简单的邮件推荐，甚至社交媒体的推送，对你找工作的帮助有时候超出你的想象。

而你要做的，是学会去自然地社交，去球队或俱乐部当个志愿者，去参加体育行业的社交活动，留意观察体育赛事上活动，赞助商等等。抓住这些细节，就是你成功的重要因素。

福利时间

为了给大家更好的活动体验，我们给参与讲座的同学准备了令人心动的礼物，鉴于该系列的分享活动会有两场 (分别在4.19和4.29) ，你只需要完成：

1️、转发本篇文章至朋友圈两个小时并截图；

2、参与19日或 29日的分享并截图打卡；

完成【朋友圈截图+任意一场分享会截图】就可以拿到里昂商学院的神秘礼物。此外，在讲座的Q&A环节成功被Simon教授pick的同学，也能获得里昂提供的精美小礼品一份，欢迎大家积极参与活动。

上述提及的相关截图，记得要发给我们的负责老师来审核哦，奖品数量有限，大家先到先得！