本科 | 10个月4段实习，斩获心动offer，不停探索一路收获 - 新闻 - 法国里昂商学院

本科 | 10个月4段实习，斩获心动offer，不停探索一路收获

来源：国际工商管理学士（上海-法国1+3）时间：2020-12-16

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继本科在读生“后浪男孩”周翔宇的分享——国际金融机构实习，掌握四门外语，里昂学霸的选择与收获和“宝藏女孩”汪念晴同学的分享——四大、投行需要什么样的人才？本科小姐姐用亲身经历告诉你的实习干货分享在微信公众号,小编收到很多在读生和考虑申请本科项目的家长和高中生们的留言希望学校能分享更多类似的文章。今后，我们会持续推出优秀学生的干货分享系列，从学习、生活、实习多个维度更接地气的介绍学校。同时，通过这个平台让更多学生展现个人风采，欢迎本硕在读书生和校友们和我们互动踊跃征稿！（通篇文章阅读时间约为15分钟，满满的干货分享，请大家耐心阅读哦！）

刘润祥

法国里昂商学院

国际工商管理本科

大三在读生

今天，走进专访的是大三在读生刘润祥同学，他分别介绍了四份实习经历，从EY-Parthenon（安永-帕特农）到凯度咨询（Kantar Consulting）量化分析师，再到之后咨询公司埃森哲战略部(Accenture Strategy)以及近期在新财富排名前五的证券研究所兴业证券研究所担任行业分析师实习生。在咨询公司积累一定的行业经验，也形成了一定的Business Sense之后。刘同学觉得金融行业里卖方行业的研究岗位非常适合自己，工作内容与咨询有重合，还可以学习财务分析、公司估值等。于是决定尝试卖方研究，在咨询+金融复合背景和里昂商学院“Early Maker”精神的熏陶下，刘同学还希望尝试其他商科细分领域，为未来做更清晰的职业规划。

与里昂商学院结缘

选择就读国际工商管理本科Global BBA 项目是因为它的课程在涵盖了商科基础知识的同时，又具有非常强的实践性；学校在国际化方面也提供了国际交流、双学位、国际实习的选择；职业发展方面学校给与充足的辅导，同时在各大校区也不定期举办各种Career Fair，学校强大的校友资源也为学生找实习、工作保驾护航。

课程覆盖广

课程从基础的商科通识Management、到Accounting & Finance、Marketing & Communication、Mathematics & Data science，同时、也提供了多种多样、非常硬核的选修课，例如python等。此外，学校对学生的语言能力有着较高的要求，外语作为商业运作中必要的技能，为了毕业，每个同学至少掌握两门外语并达到相应水平，如果英语、法语都达到欧盟B2以上的水平（例如我自己），需要选择第三门外语，这样在毕业之际就可以掌握四种语言，考虑在欧洲继续实习或者找工作的同学，这一点绝对是你简历上的加分项。

课程实践性强

在学校里，“Early makers”精神的缩影所处可见，学校拥有自己的Artificial Intelligence Center，还在课程方面安排了AI for Business，每个校区都有Makers lab，学校的课程Prototyping with lab 还有Enterprise Creation Innovation Project都是在Makers lab做的project，学生在老师的指导下，可以在lab里面进行3D打印、雷射切割、编代码等。在趣味学习的过程中，也增强了很多hardcore的技能。

值得一提的是学校每年举办的Enterprise Creation Innovation Project（创新创业项目），全年级的同学分成小组在企业高管的带领下进行创业比拼，从最初的idea到产品的成型，商业模式的运作都由学生亲手完成，再加上敬业丰富的创业导师的引导，几个月下来，虽然很累，但却是真真实实的感受到项目无论是对我的学业还是职业发展都产生不少的积极影响。同时，之后找实习面试的时候，我写在CV上的创业项目也让面试官非常感兴趣。这点给我的简历加分不少。

国际化程度高

Global BBA学生来自30多个国家，同时学校也对每个班同学国籍的比例进行把控，保持每个班都非常国际化。同时还提供了国际双学位、国际交换的机会，为了完成本科的学习，每个同学必须至少完成两段在Home country之外国家的国际实习或学术交流。

注重学生职业发展

从大一开始就在课程中设置Career Development这一门课，由行业内知名的HR和教授联合培养学生的就业能力，大到职业规划小到CV细节的修改，尤其对于国际学生如何在欧洲本地找到一份实习或工作非常有用。授课教授同时也是学校Career Center的老师，每个同学都可以在开放的时间段内约appointment和Career Center的mentor讨论自己的职业规划，或者询问CV上的问题，他们都会给出非常practical的建议。

在找工作和实习方面，学校有自己的Job Teaser，网站上会根据每个学生的年级、专业等筛选合适的岗位，其中不乏GE、欧莱雅这样跨国大公司，由于学校和这些企业之间紧密的合作关系，往往这些岗位都是专门为了学生开放的，很多岗位连着几届的前任都是校友。

除此之外，学校的Career Fair密集程度之高让我觉得这确实是欧洲Top商学院的标配了，学期内的每周甚至每天都会有各种各样的Career Fair在学校举行，很多名企像CHANEL、罗兰贝格、HSBC等都会在学校内部举行专场的宣讲或招聘会，也会有一些不那么formal的cocktail，brunch等。届时也会有行业内各路大牛分享行业insights，受益匪浅。

校友资源丰富

学校作为欧洲Top商学院之一，校友遍布世界各地，我自己找实习的时候，就得到了学校GE项目毕业后在法资投行工作的学长的推荐，这里也建议大家在LinkedIn上面多多networking。

就本科项目来说，虽然项目历史不长，但已经有许多优秀的校友（master项目当然更多，这里只说本科的中国同学），作为本科生，有在大二、大三去到四大审计、HSBC、花旗银行实习、大四去到卢森堡ICBC，并在本科期间ACCA全科通过的同学，还有大一通过FRM考试，去中信IBD部门实习、大二在卢森堡外资金融机构实习的同学，以及一大通过FRM，从EY到卢森堡boutique资管公司，精通英法双语，还修了巴黎一大法学双学位的同学。有着这么优秀的同学，也在激励着自己不断地努力。

10个月4段实习斩获心动offer，不停探索一路收获

从刘同学的“高光履历”中不难看出，他并不是从一开始就有清晰的职业规划，通过尝试不同的行业，知道自己真正要做什么或者什么更适合自己。文中他也提到里昂商学院在找实习的过程中给予自己的帮助，包括一对一就业指导计划，梳理行业发展前景、学会建立专业相关的人脉网络，打磨简历、学习就业技能，树立职场自信等等。

高光实习履历

1．安永-帕特农咨询，汽车货运项目-战略咨询实习生(PTA)

2020年1月-3月

我的第一份实习来到了“四大”之一的安永上海办公室。众所周知，四大的审计业务久负盛名，但除了审计四大还有其他比较高端的业务线，例如交易咨询（Deal Advisory，适合未来有意从事PE/VC、券商投行的同学）和战略咨询（Strategy Consulting，业务类似MBB）。

平常大家熟悉的战略咨询公司有MBB（麦肯锡、波士顿咨询、贝恩公司）形成的第一梯队，以及罗兰贝格（Roland Berger）、科尔尼（ATKearney）、奥纬咨询（Oliver Wyman）、四大旗下独立高端机构德勤摩立特（Monitor Group）、安永帕特农（Parthenon）、普华思略特（Strategy &）组成的第二梯队。这些公司招聘时对应届毕业生具有极高的要求，同时也有薪资水平高、晋升道路好、培养体制健全等特点。

在安永，咨询业务主要分为咨询（Advisory）和财务交易咨询（Strategy & Transactions）。

咨询业务下面分了14个Sub Service Line，比如医疗保健、汽车与运输、消费品与零售、生命科学、私募基金等等。

财务交易咨询为客户提供涵盖整个并购交易周期的全方位服务，从客户增长和并购战略，到具体交易的实施，以及交易后期的整合或剥离非核心业务，直至为保全和优化企业价值的重整和业务复苏。

其中负责战略模块的，是我这次实习的机构：安永-帕特农。

上海的办公室位于陆家嘴环球金融中心48F，四大的办公特点就是加班多（hours很凶，经常加班到凌晨），但是几周下来身心都能得到很大的锻炼，另外的话因为四大人很多，工作氛围完全取决于遇到什么样的团队和老板。帕特农上海office学历配置直逼MBB，团队里连实习生都是来自LBS、HEC、哥大、伦敦政经、复旦、北大等名校，能从他们身上学到很多优秀的习惯。

我当时参与的项目阶段性背景是国内某大型互联网公司Logistics部门意图抢占国内头部货运公司市场份额，项目类型属于Competitor Intelligence。工作内容和一般战略咨询实习生日常工作的内容相同，包括了最基础的Desktop research、访谈纪要整理（Interview Notes Inputs）、Cold Call、专家访谈（Expert Interview）、头脑风暴（Brainstorming）、报告撰写和美化（Report Drafting and Graphing）。

这段实习带我了解了战略咨询基础的工作内容，从前期项目Set-up、中期preliminary 和secondary research、后期sliding等等都有接触，同时也学会了使用Wind等数据终端，Think-cell画图、python数据分析等。记得有一段时间每天除了基础的工作还要完成150个电话访谈，极低的成功率和挫败感瞬间让我没了信心，但是后来我思考了原因并给整个team提出了解决方案，大大提高了电话访谈的成功率，最终还被选为team的Best intern.

2.凯度咨询，品牌战略项目-定量分析师

2020年3月-7月

第二份实习我来到了前WPP旗下的数据咨询部门Kantar Group (现已被Bain Capital收购)上海办公室。

Kantar是全球三大市场研究集团（Nielsen、Kantar、Ipsos）之一，擅长基于市场数据为客户提供洞察与咨询，业务覆盖全球90多个国家。

市场研究的方法主要分定性和定量两种，定性的研究方法包括Expert interview、Secondary research等，定量研究方法包括Questionnaire、Facial coding等等。这次的实习是在Kantar millward brown下面定量的部分做全球Top2体育消费品公司的品牌战略项目。因为是定量，日常3工作主要是设计问卷、用SPSS进行数据分析、Desktop research，还有就是一些项目上daily的任务，例如制作月报表、季报表、Dashboard等等。根据问卷数据建立分析模型，得出市场洞察，并分析竞品表现等。

像Kantar、Ipsos这样的市场研究公司workload不比四大小，要交月报告或者季报告的前几周也都是加班到深夜（印象最深的一次是实习生加班到近午夜，第二天早上来了才知道全职的analysts早上六点才离开公司）。工作内容重复性比较大，需要极大程度的耐心和细心。

这份实习中最大的收获就是培养了我对市场上发生的变化的敏感性，以及根据市场变化得出洞察，并对市场趋势做简单的预测。同时也跟Manager学到了各种各样高大上的excel技巧，也学会了如何用SPSS做数据处理。

3.埃森哲咨询，保险公司战略项目-战略咨询实习生

2020年6月-8月

结束了在凯度的实习之后，我因为疫情的关系选择2021年1月份再回到巴黎校区上课，于是便在上海马不停蹄的找大三的实习。

在我找大三的实习期间，做了这份埃森哲的线上实习（项目组base在深圳，因为疫情的关系不能让实习生onsite）。项目是在埃森哲下面的strategy组，做国内Top2的金融、保险集团的战略项目。埃森哲的expertise主要还是IT，而我进入项目的阶段刚好在结合内部组织优化帮集团内部做Technology innovation。我在项目里独立攥写了对标公司深度研究报告，APP用户体验报告，合理优化建议等。还有就是日常专家访谈的notes整理，PPT charting等等。

4.兴业证券-零售&轻工行业-分析师

2020年7月—至今

找实习的一个多月里，我经历了职业规划道路的小小转折，也经历了无数CV石沉大海的绝望，也曾一边做着另一份实习，一边抽出时间来参加各种面试、笔试。那段时间也是上海最热的时候，可能大家都经历过，穿着并不太合身的西装穿梭在城市CBD的大街小巷和地铁口，汗水都快要把衣服湿透。

和别人从一开始就清晰的职业规划不同，我一直觉得自己在本科期间应该去尝试不同的行业，这样才知道自己真正要做什么或者什么真正适合自己。因为之前在咨询公司积累了很多行业经验，也形成了一定的business sense。所以我觉得金融里卖方行业研究岗位非常适合我，工作内容与咨询有重合，还可以学习财务分析、公司估值等，同时也能积累行业经验。

终于，在一个加班的晚上，我拿到了国内排名前五的证券研究所-兴业证券金融与经济研究所行业分析师（Equity Research Analyst）的offer。了解国内券商的朋友可能知道，Equity research岗不招收本科生，实习生也不例外。因此这次机会对我来说实属难得，也正是我之前在咨询公司的实习经历，让我的Manager在众多名校研究生当中选择了我，一个大二刚读完的本科生。

刚进入公司时，我发现工作内容和我想象的有较大差距，又加上自己财务基础比较薄弱，第一周真的非常tough，也是被老板骂的铺天盖地。于是我决定利用下班时间恶补财务知识，学会看上市公司财报，又加上Manager的教导，我学会了如何分析公司的财务表现、未来利润预测、财务建模、公司估值等。

在兴业证券实习期间，我还独立撰写了儿童安全座椅中国与全球行业分析深度报告，通过research和数据整理分析行业现状和市场规模，以及头部玩家市场份额；通过wind、统计局数据摘取、量化建模、回归分析等方法对未来5年儿童安全座椅市场规模做了预测。

给想进入咨询行业的学弟学妹们的建议

咨询公司喜欢什么样的学生？咨询的本质可以被简单概括为用结构化思维和量化方法解决实际商业问题。注重quant背景。这方面要在CV上有所体现，例如在校内quant课程拿到A+，或者参加过数据、金融modelling大赛等。最理想的情况是掌握1-2们编程语言，例如python、R，1-2种数据分析工具（SAS、SPSS、Matlab等）。学校在大三的课程安排里会有python课程，如果大家想要额外学习，非常建议大家修Coursera上面的证书，例如University of Michigan的Python for everyone就非常适合起步，R语言方面可以和统计一起学，推荐Duke university的Statistics with R。

练习Case，培养Business sense。

咨询公司的面试流程是pretalk+behavior questions+case interview，pretalk和behavior部分和金融、快消等公司面试类似，case interview部分一般由high level的同事lead，时长20-40分钟不等（一般面试intern用mini case，summer intern会有大case，有的公司会群面）。主要考察学生的business sense和structural thinking，case类型多种多样，最常见的几类case有market entry、market sizing、falling profits、merger & acquisitions等。Case的学习主要依靠casebook（常见的有《case in point》，各大商学院casebook），自己了解了case类型和解题思路之后可以找小伙伴mock interview，EMLyon就有consulting club，也可以找别的学校的同学等。

多积累相关行业实习经验。咨询行业看重学校背景是一方面，同时实习经验和非常重要。如果能今早进入咨询行业实习当然更好，如果找不到顶尖咨询公司实习，可以从以下几个行业和部门下手：

a四大advisory部门，众所周知，四大实习万金油。

b顶级快消marketing，marketing对培养sense也有很大帮助，同时能接触data。

c从泛咨询行业开始积累经验，例如Mercer、Hewitt等HR咨询公司，IQVIA等医药咨询，凯捷、IBM等IT咨询公司，Kantar、Nielsen等市场研究公司。

d 500强核心部门（非HR、finance、admin、purchasing等后台部门）。

关注行业热点动态，面试前弄清公司的主要关注点和业务偏向。不同项目组专注于不同的行业，有的公司甚至只做某几个行业的咨询，因此他们在面试的时候会考察candidate对这个行业的了解。因此面试前要将行业信息梳理一遍，这个很简单，看行业报告，公众号（例如医药行业就看丁香园公众号）。同时还要关注整个公司最近考察的热点，这一方面主要是关注公司官网、公众号、LinkedIn等发布的即时信息。

关注JD发布渠道，利用一切资源去networking和内推。MBB和Tier2的咨询公司一般实习的形式只有summer intern和PTA（part-time assistant），日常intern的机会非常少，有的PTA不走公司官方招聘渠道，多数在求职公众号或求职群发布，也有很大一部分靠内推。因此，搞清楚咨询JD都发布在什么渠道，才能即时高效地投递。

商学院学生如何找到高含金量的实习？

第一份实习安永帕特农的实习是来自求职微信群转发的JD，因为大多数咨询公司除了Summer Intern其他都是项目组自己在招实习生，所以不会通过公司官方渠道发布。凯度咨询和埃森哲咨询实习来自于朋友和校友的推荐，这也就是上文提到的networking的重要性，兴业证券实习来自于“今日实习”公众号，也是海投了很多的结果。

首先就是大家常说的CV，Motivation letter，GPA等，这里不再赘述。其次：

用尽一切资源networking。在欧洲找实习的同学首先要利用好学校的资源，金融的可以参加Equity club，咨询有Consulting club，还可以在Bright space上面register各种各样的Career events。校外的话，LinkedIn的重要性不言而喻，其次，在国外也要学会运用华人资源，例如在巴黎就有巴黎九大和前五高商学生创办的华人networking的club，专门帮助商学院学生在伦敦和巴黎找实习和全职。根据我找这几份实习的总结，在大一大二还没有实习经验的情况下，想进入顶级咨询、金融公司有很大难度，因此networking就变得非常重要。当有了1-2段像样的实习经验之后，自己投递big name的实习就有更大几率得到回复。

把面试经历当作财富。每次面试后要进行总结，无论成败，都可以把自己面试的公司名字、业务组、面试官都问了什么总结到一张excel表里，让自己的面试经历也成为自己的assets，总结多了，也就知道这类公司或这类项目大致都会问什么问题。

从现有的实习当中挖掘下一份实习。做实习的过程当中，和team里的其他同事networking，探寻他们帮助refer下一段实习的可能性，尤其是在行业中处的久的同事，尤其是MBAers，往往都有很多connection，而且这些同事也是真正了解你的工作能力，因此他们是最合适refer的对象。

之后的学业和职业规划

学业上本科毕业后打算申请研究生，法国、美国、新加坡都会考虑，专业为business analytics，毕业后希望成为一名Business analyst。主要想在咨询行业发展，对金融行业持观望态度 (个人原因)。下一段实习希望尝试一级市场买方 (PE、VC) 的investment analyst岗或卖方投行 (Investment banking) 业务。

在体验式的学习和生活中完善自我

大二的第一学期和来自俄罗斯、法国、香港的同学一起参加学校的创业项目，运用学校makers lab的3D打印机制作自己设计的产品模型。学校非常注重学生的多语言文化培养，因为自己法语已经达到了B2，所以在大二的时候选择了西班牙语做为第三外语。和小伙伴一起上西语课。