决战态马商战,一场硝烟弥漫的战争 | GEMBA学生分享

来源:全球高级工商管理硕士时间:2019-06-18

刘玉林

广州配天通信技术有限公司   总经理

北邮-里昂2019春季班态马商战特别大奖获得组 角色 CEO

商战第一步:组建团队

在接到谢晓明教授的任务后,我们小组快速组建了自己的公司,公司的战略是:成为态马世界中雷墨磁产品的杰出提供商。以智能式矩阵式组织结构搭建完公司的组织架构,确认CEO、CFO、CTO、COO、CMO的角色。

商战第二步:市场分析与产品定位

分工明确后,来自亚信的杨苗、阿里巴巴的贺军作为CTO开始对研发数据分析并建模,这些数据模型在后续的研发决策经营中起到至关重要的作用。此外团队又根据授课老师提供的1-4季度的预测数据,对未来市场进行了预判如下:

(1) 生产地点定位:把尼赫鲁市场作为雷墨磁2产品未来的主打市场,为此第一期我们就把雷墨磁2产品的生产地调整到生产成本最低、通胀较小的尼赫鲁,雷墨磁1、3留在尤菲亚生产;

(2) 产品定位:雷墨磁2作为重点产品,雷墨磁2按照尼赫鲁市场的需求进行研发;雷墨磁3产品定位在尤菲亚市场。

(3) 市场定位:走高端的差异化产品道路,瞄准尼赫鲁2的市场,因为市场背景分析体现出尼赫鲁消费者购买产品非常挑剔,且未来可能出现纵情购物的情况。

商战第三步:决策过程回顾

决策1:

源于公司三位研发对研发费用的精准判断,公司第一步研发成功,而此时有两家竞争对手研发失败,为此1期决策结果呈现出来后,公司股价稳居第一,我们信心大增。

决策2

把雷1的产品生产场地调整到纳达卡,瞄准主要市场,经过第一天4轮的商战,公司股价一路领先。

决策3

骄兵必败,我们第四期决策出现研发失误,没有瞄准主要市场,我们的的增长率仅有2%,股价被第1组反超。结果公布后团队及时纠正方向,判定三个主营产品,尤3、尼2、纳1,并给出研发方向,同时控制了发货量,清理库存,因为这个时候我们的库存量太大。并把前期误判生产雷3的场地搬回尤菲亚。

决策4

全力投入三个主营产品,并配比相应库存,这个时候第1组股价已经反超我们,公司一致商定目标是争取完成5项指标,而放弃对股价第一的执念。

商战第四步:决策的最终结果

经过两天半的商战,第5小组符合态马世界实战特别大奖获得者的条件荣登大顶,而股价最高的第一组因存货资产比不符合要求而与大奖失之交臂。

人生得意须尽欢,获得大奖后我们组的第一次大聚餐。

态马商战绝对是一场硝烟弥漫的战争,每一次决策都是紧锣密鼓,每一次结果的公布均让人翘首以待,结果公布后,有人兴奋、有人沮丧、悲喜交加之情难以言表。

最后,有一点心得分享给大家:明确目标,为之奋斗

态马商战是一个虚拟世界的活动,可能有些组开始是以一种游戏的心态,轻易草率的决策会让你一开始就输在起跑线上。若进入角色很慢再想奋起直追,可能为时已晚。市场越来越成熟时,想力挽狂澜谈何容易。商战结束的时候,有个小组CEO哽咽了,我至今记忆犹新。可见想要完成目标,第一步就要打起100%的精神。

一千个学员就有一千个哈姆雷特,我想我们每一位参与者来总结问题都会有各自的真知灼见,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,通过这次课程,重新回头反思过去创业之路,一切都还来得及,千里之行始于足下,北邮---里昂GEMBA我们来了。借用王校长的话,空杯心态,打开全球化的视野,在全球地缘政治变革即将来临的时刻,今天你赢在态马世界,明天将走向全球