我和企业导师的故事之创业路上的启明灯

来源:法国里昂商学院时间:2021-02-08

关于emlyon职业发展中心和企业导师项目

法国里昂商学院“企业导师项目”依托于法国里昂商学院致力于培养创客先锋的教育理念旨在帮助在校学生在职业化环境中健康快速成长。“导师项目”为学生搭建起在企业导师指导下学习、体验真实商界环境的平台,致力于帮助学生了解未来行业发展趋势、学习成功经验、获得职业发展指导并建立广泛人际关系网络。

本期导师介绍

Yoann DELWARDE -岱永安

Yoann毕业于INSA (法国国立应用科学学院),工程师背景的Yoann毕业后选择从事商业发展相关工作,抱着对于中国市场的热情,2014年来到中国代理意大利高端家纺品牌BASSETTI 并开拓在华市场,通过多年的经验积累,2019年Yoann 与商业伙伴联合创办了Infinity Growth并担任CEO,Infinity Growth是一家帮助企业拓展业务,优化商业模式,提高销售能力的培训机构。Yonna曾经参与过许多商业发展案例如GloCoach,Atiom,Allrites,Chinaaccelerator等,并担任过上海交通大学,法国里昂商学院客座讲师。

受邀学生代表

苏珊
里昂商学院2020级高端品牌管理硕士项目在读生

我毕业于加州戴维斯分校经济管理系,现就读里昂商学院高端品牌管理项目。大学期间,我也体验过不同的工作经历,像是参与电影节的组织,服装造型工作室的实习,showroom的实习,甚至还有演戏平面等。闲暇的时间喜欢看各种家具以及室内设计有关的书籍。出于对时尚的关注和兴趣,大学毕业后,我想在自己真正热爱的行业中创业与工作,所以创立了我的独立设计师品牌SU SU SHAN。

谈谈对于这次导师项目的感受

谈到和我的导师Yoann首次会议,我们讨论的话题是关于怎样在时尚行业创业。我目前正在经营自己的女装品牌,而现阶段现在遇到的主要问题是如何建立销售渠道和如何领导团队。Yoann首先向我简要讲解了商业模式的构建,并给出了具体的例子。在这种情况下,我们谈到了通过发展渠道合作伙伴和客户转介绍带货,来增加品牌的曝光。对于渠道合作伙伴的发展,主要是在酒店、画廊、咖啡馆等地点寻找,我需要主动发起合作意向,这个概念就像是在缺少成本的情况下设立一个快闪店,我需要找到和合作渠道间的共赢点,保证对方能够获得利益。客户转介绍对一个公司的生存至关重要,如何让顾客成为品牌的粉丝从而再次消费,这个流程应该被合理设计并严格遵循。

在行业人脉资源较少的情况下,想要找到更多的渠道,可以借鉴与我的品牌定位相似但已经成功的品牌,看看他们有哪些销售渠道。多打几个电话,并促成面谈是必要的。所以,我们接下来讨论的是沟通技巧。在商业会晤和团队沟通中保持微笑和避免冷场都是很重要的。Yoann给了我一些建议,引导我如何与陌生人交谈,并通过一些练习变得健谈。在领导团队时,我需要为团队成员他们设定目标,而不是直接要求他们做我想做的事。有了明确的目标,我们就可以放开讨论实现目标的不同途径。公司里的每个职位都应该有不同的目标,但公司有一个最终的整体目标。不要纠结于如何做和如何实现目标,我需要从团队那里得到的是最终的结果。最后,经营一家企业,首先需要计算盈亏平衡点,然后再决定可以做到多少让利。我需要时刻铭记,做生意不仅仅是收回成本,重要的是盈利!

总的来说,Yonna非常正面并直接地解答了我的疑问。他的行业非常经验丰富,也给到了我很多启发。

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